Предприятие преди преструктуриране
Мебелната фабрика е основана през 1962 г. като държавна фирма. През 1993 г. дружеството е приватизирано и преобразувано в акционерно дружество. Настоящи и бивши служители на фабриката в момента притежават 100% от акциите.
Компанията произвежда мебели от ПДЧ, по-специално стени, холни маси и мека мебел, предимно дивани, на три производствени линии, разположени географски в различни производствени мощности в Лвов - за производство на корпусни мебели, мека мебел и мебели по поръчка.
Повечето от оборудването съответства на оборудването на западните предприятия в тази индустрия. Отделните машини обаче са проектирани специално за производството на една конкретна част и не могат да бъдат преконфигурирани за производство на други части.
Продажбата на продукцията на фабриката в мебелните магазини се извършваше от малък брой търговски агенти, както и директно в магазина на фирмата.
Мебелната индустрия е особено засегната от спада в покупателната способност на населението: покупката на мебели е сред онези придобивания, които най-лесно се отлагат. Чуждестранните конкуренти послужиха като отрицателен фактор.
Има малък, но активен пазар за премиум продукти. Той е доминиран от вносни продукти, въпреки че руско-чуждестранните съвместни предприятия започват да играят известна роля. За по-ниската категория на пазара, където се намира мебелната фабрика, пазарът е по-тесен по икономически причини.
Работната сила на компанията е намалена от около 2000 в началото на проекта за преструктуриране до 650 служители в края на проекта. Най-вероятно намаляването на заетостта ще продължи, дори и при увеличаване на продажбите. В подобни фабрики в Западна Европа работят не повече от 150 работници.
През последните три години продажбите непрекъснато намаляват, а в началото на проекта за преструктуриране компанията беше в технически фалит.
Диагноза
Пазар и продажби
Качество на продукта
Веднага след като пристигнаха в компанията, консултантите установиха, че качеството на продукта е очевидно лошо, дори и по украинските стандарти. Подплатата беше надраскана, разкъсана по краищата, лакът бързо побеля, на местата, където продуктите бяха тонирани, се виждаха слоеве от различни цветове; върху готовия продукт се виждат работни белези и т.н. Причините за това ниско качество се дължат на различни фактори:
§ използване на суровини с лошо качество;
§ в производствения процес са включени операции, извършени с повреда на продукта;
§ при откриване на дефект, той е бил скрит по такъв начин, че бракът да не бие на очи;
§ работниците не са спазвали инструкциите, чието изпълнение осигурява получаването на качествена продукция и налага увеличаване на обема на работа;
§ Стандартите за измерване на нивата на качество са ниски, така че лошото качество според пазарните стандарти се счита за приемливо от приетите стандарти на компанията.
Методи за продажба
Към момента на пристигането на консултантите отделът продажби/маркетинг не е бил организиран и ръководството не е виждало необходимост от това. Нямаше клиентска документация, на търговските агенти не беше дадена никаква автономия при намирането на клиенти и те не се стремяха да поемат инициативата. Нямаше гъвкавост при определяне на цената на продуктите, различни търговски агенти всеки път посещаваха клиентите; липса на разбиране на пазарната ситуация (конкуренти, пазарен дял); нямаше система за стимулиране, която да насърчава търговските агенти да постигат добри резултати при събирането на дългове, служителите на всички нива на управление нямаха представа за формирането на взаимоотношения клиент-доставчик в пазарни условия и т.н. Затова се наложи създаването на маркетингов отдел с професионален персонал.
Дизайн
Съществуващата продуктова гама трябваше да бъде прекратена, защото:
§ дизайнът на продукта е остарял в сравнение с конкурентни вносни продукти, предимно полски в този пазарен сектор;
§ Продуктите бяха обемисти, стената от една част заемаше цялата стена на апартамента, не беше възможно закупуването на отделни мебелни модули и не отговаряше на изискванията за закупуване на този пазарен сегмент. Бяха необходими по-малки, по-евтини и модулни продукти.
Производствена цена
Разходите за производство бяха доста високи, което, разбира се, се отрази във възможността за продажби на конкурентни цени. Сред основните причини бяха:
висока цена и ниско качество на суровините. Тъй като компанията не разполага с достатъчно средства за закупуване на суровини, се налага да извършва бартерни сделки. Това от своя страна ограничи източниците на доставки до няколко украински фабрики, които бяха доволни от този метод на финансово уреждане. В резултат на това суровините са закупени по-скъпо и с по-лошо качество от подобни продукти, които могат да бъдат закупени за пари;
енергоемки процеси. Тези процеси са еднакви за всички заводи от бившия Съветски съюз, където енергията беше евтина, но доставката на необходимите суровини беше ненадеждна. Технологичните процеси трябваше да се адаптират към тези условия, което при сегашната висока цена на енергията води до големи разходи. Например, една машина за пресоване на ПДЧ с необходимата дебелина използва тежък шлифовъчен цилиндър, който консумира много електроенергия, въпреки че в съвременните условия е по-целесъобразно да се шлайфа ПДЧ с лека шкурка, която струва повече и трябва да бъде заменена, но не изисква мощен, енергоемък двигател. Оформлението на централата също не допринесе за спестяване на енергия за отопление и вентилация;
· съмнителна необходимост от някои производствени стъпки. Например, задният шперплат беше доставен във фабриката в големи панели, които бяха нарязани на различни части, за да бъдат сглобени на гърба на мебелите. Обосновката за този процес беше лесното транспортиране на крайния продукт, но основната последица беше увеличаване на оперативните разходи в производствения процес и влошаване на качеството на крайния продукт, тъй като задният панел не осигуряваше необходимата твърдост за окончателното сглобяване;
Неадекватно оборудване. Въпреки че по-голямата част от оборудването беше подобно на западното оборудване, някои машини бяха проектирани за големи партиди, големи производствени обеми и използването им не беше оправдано от намаления производствен мащаб и необходимостта от по-гъвкаво планиране на производството. По-специално, котелните са проектирани за висок производствен капацитет и също така са проектирани да доставят пара на близката фабрика за макаронени изделия. Нужно ли е да се казва това икономическа ефективносткотелни при ниско натоварване беше изключително малък. Освен това повечето от машините са предназначени за производството на една част и не могат да бъдат адаптирани към друго производство;
някои скъпи производствени процеси. Например, производството на кутии изискваше много по-голям брой операции, отколкото подобно производство в западна компания, което обаче не се отрази на качеството на крайния продукт.
Отдел Човешки ресурси
Както в повечето бивши съветски предприятия, процесът на вземане на решения беше централизиран и се обръщаше голямо внимание на техническата квалификация на специалистите. С намаляването на работното натоварване, свободните работни места в сектора на продажбите/маркетинга трябваше да бъдат запълнени, като се използва прехвърлянето на съществуващ персонал на нови позиции. За съжаление, в конкретния случай, въпреки някои положителни страни на този подход, той има един недостатък, тъй като изброените позиции изискват висококвалифицирани специалисти, които не са били сред служителите на компанията. Подходът за набиране на персонал в маркетинга се основаваше повече на познаване на производствените процеси, отколкото на разбиране на маркетингови и търговски умения. В същото време се отделя прекомерно внимание на познаването на производствените технологии.
Финансова ситуация
Продажбите и рентабилността на компанията започнаха да намаляват към момента, в който започна проектът за преструктуриране. Ръководството обаче не видя прекъсването на продажбите като дългосрочна тенденция и не предприе стъпки за намаляване или пренасочване на производството. Напротив, готовите стоки на склад се считат за по-добра инвестиция на капитал, по-малко подложена на обезценка от парите в банката. Проблемът беше, че за кратък период от време продуктите, които бяха в основата на продуктите на компанията и се продаваха без никакви усилия, се оказаха неконкурентни с други, по-евтини, по-добри, предимно чужди продукти. Инвентарът, вместо да се превърне в парична вноска и застраховка срещу инфлация за компанията, се превърна във финансова тежест за нея.
От чисто практична гледна точка предприятието фалира в началото на проекта за преструктуриране. Държавата, като основен кредитор, прибягва до блокиране на банкови сметки, с което ускорява финансовата гибел на дружеството. Компанията се опитва да реши този проблем, като прибягва все по-често до бартерни сделки, които не изискват банкови разплащания, но водят до увеличаване на себестойността на продукцията. Освен това финансовата криза се разглежда като временно явление и не е извършено решаващо дълбоко преструктуриране. С течение на времето компанията вече не е в състояние да закупува суровини, за да поддържа нормални нива на производство и започва да преминава към работа на непълно работно време, както и да изпраща работници в неплатен отпуск.
Неефективни системи за счетоводство и изчисляване на разходите
Това е често срещан проблем за много руски компании. Тъй като основната цел на счетоводството е да изчислява дължимите данъци и тези процедури са внимателно регламентирани от Министерството на финансите, независимо от мнението на ръководството на дружеството, всичко това води до факта, че отчитането губи истинския си смисъл и няма как да използва счетоводни данни с цел вземане на управленски решения.решения.
Ролята на акционерите
Ситуацията се усложнява допълнително от факта, че компанията е 100% собственост на настоящи и бивши служители. Ръководството не искаше да предлага мерки за преструктуриране, които биха били непопулярни сред служителите акционери. Въпреки че ръководството може да не е осъзнало пълния мащаб на проблемите на предприятието, необходимостта от големи промени беше очевидна за него, особено по отношение на контрола на качеството на продуктите и броя на хората, заети в производството, въпреки това ръководството не искаше да налага оферти за нови служители-акционери.
Подобряване на качеството на продукта
Ръководството на завода осъзнаваше проблема с нискокачествените продукти и разбираше, че поради ниските заплати и принудителните отпуски нямаше начини да повлияе на работниците. На първия етап беше необходимо да се убедят работниците в необходимостта от подобряване на качеството.
Подобренията в качеството на продукта са постигнати доста бързо. Администрацията правилно прецени, че голяма част от проблема е човешки и че външната намеса би била по-ефективна от редовните обжалвания, на които липсват реални лостове. Въпреки това, ако подобрявате качеството на продукта с бързи темпове, трябва да разберете, че някои промени, като процеси на реорганизация, отнемат време или са извън производствения процес, като например закупуване на суровини с необходимото качество срещу пари.
Планът за преструктуриране включва въвеждането на процеси за управление на качеството чрез организиране на кръгове по качеството, групови дискусии за качеството и т.н. Постоянното сравнение на качеството на готовите продукти с конкурентни продукти, изследванията на различни производствени процеси за постигане на крайно качество доведоха до значително подобрение в продукти. Също така беше необходимо да се направят практически промени в производствения процес или в процеса на съхранение на продуктите.
Създаване на търговски отдел
Създаването на отдел е от съществено значение за оцеляването на компанията. Процесът се оказва доста труден, тъй като ръководството настоява да се намерят ресурси вътре в компанията. Консултантите проведоха класове с търговци, въведоха нови методи за продажба и процедури за администриране на продажбите, нова система за възнаграждение на продавачите и настояха за намиране на нов мениджър продажби. Беше организирано учебно пътуване в Западна Европа за мениджъри на основните отдели на завода, по време на което те можеха да се запознаят с начините, по които западните фирми решават някои проблеми, особено проблеми, свързани с продажбите.
В края на проекта беше създаден маркетингов отдел. В него работят около 12 души, които са преместени от други отдели на компанията. Мениджърът, специалист на високо ниво, който ръководи отдела за дизайн, сега носи пълна отговорност за продажбите. Новоназначен маркетинг мениджър и част от персонала участваха в дискусии със западните маркетингови експерти на проекта. В бъдеще това ще им позволи да вземат предвид не само местното мислене, но и опита на западните експерти.
Въвеждане на нови продукти/дизайн
Специалистите подпомагаха процеса на въвеждане на нови дизайнерски идеи, показваха продукти на сравними западни производители, изучаваха с дизайнерския екип всеки от съществуващите продукти, за да разберат какви подобрения могат да бъдат направени чрез въвеждане на нова търговска марка (проектирана от дизайнери на мебелна фабрика) .
Въведена е изцяло нова производствена линия, а един от продуктите получава награда за дизайн на мебелно изложение. Целта на тази линия е да се конкурира по дизайн и цена с чуждестранни или местни продукти, както и да намали производствените разходи чрез рационални производствени процеси. Новите продукти са модулни, което позволява на клиенти с по-ниска покупателна способност от преди да купуват това, от което се нуждаят. Използват се и по-стандартизирани елементи, което намалява производствените разходи.
Намаляване на производствените разходи
Проучвателното пътуване до страните от ЕС се оказа особено полезно за започване на промяна. На това пътуване присъстваха водещи инженери и ръководители на цехове. Това помогна да се убедят инженерите, че използваното оборудване не е непременно напълно остаряло и напълно безполезно - подобни европейски компании използват подобно старо оборудване. Но те се използват по-ефективно. Пренасяйки опита към ситуацията във фабриката, беше отбелязано, че инвестициите в ново оборудване, макар и необходими, не са непреодолима пречка за развитието на производството и една компания може да започне процеса на подобряване на производството с малка инвестиция, като промени начина, по който използва се съществуващо оборудване.
Оттогава компанията предприе сериозни стъпки за намаляване на производствените разходи чрез пълна реорганизация на производствените си мощности, концентриране на повече оборудване в по-малка площ и инвестиране в нова енергия и термично оборудване, което е по-съобразено с днешните цени и обеми на енергията. Както беше отбелязано по-горе, новата продуктова линия отчита необходимостта от рационализиране на основните компоненти на гамата. Всичко това трябва да доведе до значително намаляване на себестойността на готовите продукти и да позволи на компанията да стане по-конкурентоспособна.
Намаляване на оборотния капитал
В началото на проекта за преструктуриране вземанията неочаквано се увеличиха, но те бяха в рамките на 1-2 месеца от продажбите и останаха в тези граници. Въпреки това повечето от продуктите, доставени до складовете на клиентите, останаха непродадени и не можеха нито да бъдат върнати (транспортните разходи биха били твърде високи), нито продадени дори при големи отстъпки. Въведен е по-строг кредитен контрол, вземанията започват да се събират, масовите доставки на продукти са спрени, което спомага за стабилизиране на ситуацията. Както беше посочено по-горе, опитите да получите незабавно пари в брой с големи отстъпки се провалиха. Като цяло е спрян растежът на вземанията, които остават на приемливо ниво.
Още по-сложен обаче беше процесът на планиране на производството, който се основаваше не на очакваните продажби, а на необходимостта работниците да бъдат заети. Това доведе до увеличаване на запасите, ниски продажби, което доведе до липса на оборотен капитал, а също така доведе до необходимостта от закупуване на суровини чрез бартерни транзакции вместо пари, следователно високи разходи и лошо качество, което води до по-ниски продажби, увеличени запаси и т.н. Въпреки че всичко това беше обяснено на ръководството, но след известно време администрацията се спря на компромис: производството ще продължи, ако има налични суровини, но изборът на продукти ще се определя от ръководството. Едва наскоро производството беше поставено на необходимото ниво на продажби.
Промяна на процедурите за набиране на персонал
Първата препоръка, засягаща всички отдели и особено маркетинговата служба, беше необходимостта от подбор на професионални специалисти за свободните позиции в съответствие с длъжностни характеристики, отразяващи задачите на съвременните пазарни условия, вместо да назначаваме на длъжности хора, които няма да могат да изпълняват задълженията си.
Постигната е по-голяма гъвкавост при подбора на персонал. Организационната структура на дружеството беше ревизирана, а ръководителите на отдели поеха пълна отговорност за работата на своя сектор. Традиционно това би довело до трансформиране на производствените звена в дъщерни дружества и засилване на независимостта на тяхното управление. Но тъй като компанията не може да предложи висока заплата и възможност за кариерно израстване, остава невъзможно да се привлекат външни специалисти, въпреки че специалистите на компанията нямат необходимите умения в достатъчна степен. Това е един от основните проблеми днес, тъй като някои отдели (особено маркетинговия, който е много важен за оцеляването на компанията) трудно могат да бъдат обезпечени само с вътрешни резерви.
Промяна в счетоводните процедури
Системата за изчисляване на разходите нямаше нищо общо с управлението на компанията. Ситуацията се промени чрез буквално разбиване на системата за счетоводство и калкулиране, за да се покажат недостатъците. Бяха направени промени в системата за счетоводство и отчетност, с пълното разбиране, че това в крайна сметка води до появата на два комплекта отчетност - едната в съответствие с данъчните процедури, а втората - в съответствие със съществуващата отчетност, фокусирана върху управленските решения.
Ръководството напълно осъзнава необходимостта от внедряване на информационна система за вземане на управленски решения. По-специално се изисква цялостна промяна на системата за определяне на себестойността. Към днешна дата няма един единствен начин за оценка на действителната рентабилност на производствените линии или рентабилността на производството. Въпреки това, не може да се постигне истинска промяна, преди да бъде приложена счетоводната реформа, с изключение на доста скъпата система за двойно отчитане.
Ситуацията в предприятието след проекта
След сравняване на резултатите от анализа с получените резултати, най-важните характеристики могат да бъдат отбелязани, както следва:
· продуктът е достигнал стандарта за качество, съответстващ на пазарния сегмент, в който се продава;
• има маркетингов отдел, оборудван с достатъчно обучени специалисти, ръководителят на отдела носи пълна отговорност за дейността на отдела, но въпреки това може да се наложи допълнително обучение на персонала;
· въведе нова гама от продукти, които са по-добре адаптирани към настоящите вкусове, пазари и производствени процеси;
· компанията е предприела мерки за намаляване на производствените разходи благодарение на енергоспестяващите мерки и усилията на служителите;
· прекратено е намаляването на оборотния капитал и са въведени методи, насочени към контрол върху използването на оборотния капитал;
Набирането на нови позиции все още се извършва чрез прехвърляне на служители, които може да не са подходящи за новата дейност (трябва да се има предвид, че законовите разпоредби задължават компанията да предостави тази възможност на съществуващия персонал), но днес включването на специалисти отвън се превръща в реална възможност;
· въвежда се нова информационна система и служителите във финансовия отдел използват нови методи на работа;
· В зависимост от цеха и оборудването производствените разходи са намалени от 20% до 50%.
Като цяло компанията се възстановява от големи сътресения, макар и чрез намаляване на производствения капацитет, докато повечето фирми без чуждестранни партньори не работят. На първо място беше прекъснат порочният кръг, който съществуваше в началото на проекта - лошо качество на продукта, ниски продажби, ниско комерсиално ниво, високи нива на материални запаси и вземания, което води до бартерни борси, блокиране на сметки, ниско качество на суровината материали и продукти. Развитието на негативните процеси беше забавено, но не напълно преодоляно, тъй като едва сега някои от основните компоненти на икономическата дейност са нормализирани, което ще позволи завършване на преструктурирането: създаден е маркетингов отдел, фабриката и производственият процес са преработени, процесът на планиране на производството беше ревизиран, в близко бъдеще се планира да се въведе информационна система за управление, мениджърите получават достатъчна независимост при вземането на решения. Като се има предвид дълбочината на представените промени, тяхното въвеждане е по-бавно, отколкото би било в подобно западноевропейско предприятие.
* Изчисленията използват средни данни за Русия
Този пазарен анализ се основава на информация от независими индустриални и новинарски източници, както и официални данни от Федералната служба за държавна статистика. Интерпретацията на индикаторите също се основава на данните, налични в отворени източници. Анализите включват представителни области и индикатори, които дават най-пълна представа за съответния пазар. Анализът се извършва за Руската федерация като цяло, както и за федералните окръзи; Кримският федерален окръг не е включен в някои изследвания поради липса на статистически данни.
ГЛАВНА ИНФОРМАЦИЯ
Всъщност всички тези области са относително равностойни и еднакво влияят на общата картина в групата. Следователно, в по-нататъшния анализ на пазара ще бъде разгледан подклас на OKVED 36.1.
АНАЛИЗ НА ИКОНОМИЧЕСКАТА СИТУАЦИЯ
Днес в Русия, според различни оценки, от 5100 до 5800 предприятия се занимават с производство на мебели, от които около 500 са големи и средни. По-голямата част от производството е концентрирано в Централния и Приволжкия федерален окръг, които представляват повече от половината от общото производство в страната.
Пазарът условно може да се раздели на две основни ниши: мебели за дома и мебели за обществени сгради. Освен това, ако през 90-те години на ХХ век делът на последните е бил около 15-20%, то към 2014 г. той е нараснал до 40% от общия обем. Също така, според експерти, през последните години се наблюдава забавяне на растежа на пазара, което най-вероятно се дължи на свръхпроизводството в този сектор на фона на факта, че повече от 55% от мебелите в Русия са вносни. Наличието на производствени технологии и някогашната висока доходност на бизнеса доведоха до постоянно увеличаване на броя на участниците на пазара и засилване на конкуренцията. Факторът на спада на стойността на рублата спрямо световните валути обаче прави своята корекция. През следващите години, очевидно, трябва да очакваме значително намаляване на дела на вноса; и обезценяването на рублата може да доведе до повишаване на конкурентоспособността на продуктите Руско производствона чужди пазари.
За вътрешния пазар обаче ситуацията едва ли изглежда розова. Ако през безкризисната 2012 г. основните причини за закупуване на нови мебели бяха необходимостта от обновяване на обзавеждането на апартамента и необходимостта от подмяна на мебели, които не работят (общо - 66% от отговорите на анкетираните), днес едва ли някой мисли за попълване на ситуацията и мебели, които са станали неизползваеми, са подложени на ремонт.
Експертите идентифицират следните основни пазарни тенденции:
Перспективи за по-нататъшен растеж на пазара, дори при забавяне на растежа. Тази прогноза обаче не отчита форсмажорни фактори - резки колебания в обменните курсове, структурни промени в руската икономика поради вътрешни и външни влияния и др.
Намаляване на дела на сенчестия бизнес в бранша поради въздействието на кризата върху малките занаятчийски предприятия, включително поради висока кредитна тежест.
Намаляване на дела на премиум сегмента в полза на стандартния и бюджетния.
Намаляване дела на вносните продукти.
Интернет като канал за продажба на мебели губи популярност.
АНАЛИЗ НА ДАННИТЕ НА ФЕДЕРАЛНАТА СЛУЖБА ЗА ДЪРЖАВНА СТАТИСТИКА НА РУСКАТА ФЕДЕРАЦИЯ
Фигура 1. Динамика на финансовите показатели на индустрията (OKVED 36.1) през 2011-2015 г. (I-III тримесечие), хиляди рубли.
Фигура 2. Динамика на финансовите коефициенти на индустрията (OKVED 36.1) през 2011-2015 г. (Q1-III)
Фигура 3. Обемът на производството в индустрията (OKVED 36.1) през 2011-2015 г. (I-III тримесечие), хиляди рубли.
Готови идеи за вашия бизнес
Според Росстат динамиката на обема на производството в индустрията не се променя значително от година на година; От 2011 г. до 2014 г. има известно увеличение на показателя. Според резултатите от първите три тримесечия на 2015 г. обемът на производството възлиза на 69% от резултата за цялата 2014 г. в парично изражение. Приходите са на същото ниво - 70% през 2015 г. спрямо резултата от 2014 г. с устойчив ръст в периода 2011-2014 г. Печалбата, след пик през 2013 г., спадна с 21% през 2014 г.; печалба за първите три тримесечия на 2015 г. - 96,5% от цялата 2014 г. Спадът на печалбите през 2014 г. при стабилен ръст на обемите на продажбите се дължи на увеличаване на производствените разходи и намаляване на показателите за рентабилност – брутен марж на печалбата, рентабилност на продажбите, ефективност на разходите и др. Ръстът на производствените разходи беше до голяма степен оправдан от налагането на санкции от Запада, както и валутните колебания – голяма част от компонентите са внос от страните от ЕС, както и Китай. Цифрите за 2015 г. обаче са по-добри от тези за 2014 г.; ако през четвъртото тримесечие на 2015 г. не се случи нищо непредвидено в икономиката на страната, тогава можем да говорим за известно стабилизиране на финансовите показатели на индустрията.
Характерно е поведението на показателите, отразяващи използването на заемен капитал. През 2014 г., както се вижда от диаграмата, коефициентът на автономност се е увеличил значително, съотношението на дълга и собствения капитал е намаляло - предприемачите отказват да използват банкови заеми поради високи лихви по кредитите. От друга страна, банките са и по-селективни в избора си на кредитиращи организации.
Фигура 4. Делът на руските региони в общия обем на производството в парично изражение през 2011-2015 г., %
Готови идеи за вашия бизнес
Както бе споменато по-горе, основният обем продукция в тази индустрия се произвежда в Централния федерален окръг и Приволжския федерален окръг - според Росстат те представляват 67-68% от общия обем на производството. На трето място, далеч назад, е Южният федерален окръг. Това разпределение на силите се постига преди всичко чрез централизацията на производството на основните играчи на пазара. Структурата на приходите и печалбата ще изглежда по същия начин - обемът на b2b продажбите се формира директно в района на производство. Дистрибуцията на готовите продукти се осъществява чрез маркови и мултибрандови търговски вериги, повечето от които или не принадлежат на производителя, или са законно отделени от производството. Всичко това оставя място за малките регионални производители, които могат да заемат ниши, фокусирайки се основно върху производството на мебели по поръчка, което е проблематично за федералните играчи поради дългата логистика, дългите срокове на производство и относителното поскъпване на продукта. Това обаче зависи и от спецификата на даден тип мебели - например големите производители на мека мебел, дори в средния ценови сегмент, са готови да приемат индивидуални поръчки, като се съобразяват с желанията на клиента при избора на материал и завършеност на продукта. За премиум сегмента индивидуалният подход към производството на продукти е стандарт.
Фигура 5. Динамика на рентабилността на продажбите в индустрията по региони, 2011-2014 г., %
Фигура 6. Динамика на брутния марж на индустрията по региони, 2011-2014 г., %
Анализът на динамиката на показателите за рентабилност по региони показва многопосочна тенденция. Например рентабилността на продажбите в Далекоизточния федерален окръг се е увеличила от 2,8% през 2011 г. на 26,1% през 2014 г. UFD и Севернокавказкият федерален окръг също показват значителен ръст. Същите региони също отбелязват ръст по отношение на брутния марж. В същото време други региони показаха лек спад в показателите.
Въз основа на тези данни и наличната информация на пазара е доста трудно да се направят еднозначни изводи относно причините за тази ситуация. Вероятно регионите поради относително ниската конкуренция, местните производители и търговските вериги са в състояние да определят висок търговски марж; Големите играчи, разположени в Централния федерален окръг и Волжския федерален окръг, с намалена рентабилност, осигуряват допълнителни приходи чрез увеличаване на обема на продажбите.
НАПРАВЛЕНИЯ-КЛИЕНТИ
Основните клиенти на направление 36.1 са:
51.15.1 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели за дома;
51.47.11 - Търговия на едро с домакински мебели;
51.64.3 - Търговия на едро офис обзавеждане;
52.44.1 - Търговия на дребно с мебели;
52.48.11 - Търговия на дребно с офис мебели.
Нека анализираме показателите за приходи в тези области. В Росстат няма данни за вида дейност 52.48.11.
Фигура 7. Динамика на приходите от дейности в търговията на едро и дребно с домакински и офис мебели през 2011-2015 г., хиляди рубли
Готови идеи за вашия бизнес
Както се вижда от представената диаграма, ръстът на продажбите на дребно на домакински мебели в парично изражение през 2013-2014г. беше значително. До известна степен това корелира с ръста на производствените обеми през същия период. Разликата е в динамиката на показателите, което може да се дължи на увеличаване на дела на вноса през разглеждания период, промяна в съотношението на нивото на цените на едро и дребно и др. Статистиката в естествено изражение, за съжаление, не се поддържа от Росстат.
Що се отнася до показателите на търговията на едро и дребно през първите три тримесечия на 2015 г., те се очаква да бъдат на ниво 73-75% от показателите за цялата 2014 г. По този начин, като се вземат предвид статистическите данни, според които пикът на продажбите пада точно на четвъртото тримесечие на всяка година, има всички основания да се смята, че обемът на продажбите ще подкрепи положителната тенденция от последните години.
Ситуацията в нишата за офис мебели не е толкова проста; се характеризира със силен спад на продажбите през 2014 г. (със 79%), но през първите три тримесечия на 2015 г. цифрата вече е достигнала 71% от обема за 2013 г. Тук търсенето се регулира от общата ситуация в бизнеса, степента на неговото здраве: решението за закупуване на нови мебели обикновено се взема при откриване на нови офиси, преместване, разширяване и т.н. В повечето случаи средствата за обновяване на офис мебелите се отделят последни.
УКАЗАНИЯ НА ДОСТАВЧИКА
Предвид разнообразието от материали и технологии, използвани в производството на мебели, не е възможно да се обособи представителна група доставчици. Те включват различни дървообработващи индустрии, производство на MDF, ПДЧ и фазер, производство на изкуствен камък, производство на кожи и др. Като се има предвид, че продуктите от тези направления на дейност имат много по-широко приложение от производството на мебели, анализът на тяхното представяне няма да може да даде пълната картина в разглеждания отрасъл.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В контекста на ръста на обменните курсове и фокуса върху заместването на вноса, пазарът на производство на мебели досега показва доста уверена тенденция на растеж. Положителната динамика се потвърждава и от показателите на търговските направления, като най-представителна област е търговията на едро и дребно с мебели за дома.
Като се има предвид значителният ръст на показателите за рентабилност в определени региони, особено такива географски отдалечени и изолирани от централизирани производства на големи играчи като Далекоизточния федерален окръг и Севернокавказкия федерален окръг, може би тези региони са най-интересни от гледна точка на инвестиране в производство на мебели.
Въпреки това, на фона на развитието на негативните тенденции в икономиката на страната, причинени както от вътрешни, така и от външни фактори, не трябва да очакваме по-нататъшен бърз растеж на индустрията през следващите години.
Денис Мирошниченко
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес
114 души учат този бизнес днес.
За 30 дни този бизнес е проявявал интерес 57864 пъти.
Калкулатор за рентабилност за този бизнес
Правни аспекти, избор на оборудване, формиране на асортимент, изисквания за помещения, производствени процеси, продажби. Пълни финансови изчисления.
След като играете тази игра само веднъж, ще научите как да създавате жизнеспособни бизнес идеи от нулата.
Искате ли да знаете кога бизнесът ще се изплати и колко всъщност можете да спечелите? Безплатното приложение за бизнес изчисления вече е помогнало за спестяването на милиони.
Производството на корпусни мебели е достатъчно печеливш бизнес, като търсенето на този тип мебели е стабилно през цялата година. За този бизнес ще ви трябва:
- Помещения: работилница и офис;
- Служители: дизайнер-технолог и монтажник на мебели;
- Доставчици на материали и аксесоари;
- Посредници за увеличаване на продажбите: мебелни магазини и дизайнерски ателиета.
В зависимост от планирания обем на инвестициите и опита в тази област, трябва да изберете начин за организиране на производството. Производството може да се организира по три начина в зависимост от дължината технологичен процеси размер на инвестицията:
- Пълен цикъл на производство;
- Производство със среден цикъл;
- Производство с кратък цикъл.
Пълно описание на технологичния процес е представено в други раздели на този бизнес план.
За да организирате частен бизнес от нулата, не е необходимо да се опитвате да покриете всички етапи на производството на мебели. По-добре е да започнете с монтаж от готови компоненти в собствената си работилница. В този случай ще имате време да изградите система за работа с клиент, да установите връзки с доставчици, да проучите пазара и да развиете клиентска база. И веднага щом потокът от клиенти стане стабилен, е възможно да се обмисли възможността за разширяване на бизнеса чрез покриване на други технологични процеси.
Гамата от корпусни мебели се състои от офис мебели (столове, маси, стелажи и др.) и мебели за дома (шкафове, гардероби, скринове, маси, столове, табуретки, пейки и др.).
Първоначална инвестиция - 640 000 рубли.
Средната месечна печалба е 86 615 рубли.
Точка на рентабилност - 4 месеца.
Срокът за изплащане на проекта е 11 месеца.
2. Описание на бизнеса, продукта или услугата
Според компаниите, опериращи на пазара, търсенето на корпусна мебел се разпределя между офис мебели и мебели за дома.
Гамата от предлагани продукти включва:
Офис обзавеждане:стелажи, шкафове, столове, маси, шкафове;
Мебели за дома:кухни, трапезни маси, столове, табуретки, шкафове, кутии, рафтове, пейки.
Поради сезонността е възможна промяна в асортимента. Например, през лятото се поръчват големи количества мебели за почивка в страната: пейки, столове, маси. През есента нараства търсенето на ученически чинове и столове, стелажи за книжа и документи. Търсенето на кухни остава постоянно високо през цялата година.
Производството на корпусна мебел може да се осъществи по три различни начина, в зависимост от продължителността на производствения цикъл.
- Първи начинпредполага наличието на пълен цикъл: от производството на материала, който служи като основа за корпусни мебели (ПДЧ, ПДЧ, MDF) до пускането на готовия продукт.
- Втори начинелиминира процеса на производство на материали, т.е. Изкупуват се готови листове от ПДЧ, фазер, МДФ. Остава да ги изрежете, да направите ръб и да сглобите до готовност.
- Трети вариантпроизводството е организирано на принципа на кратък цикъл и включва само процеса на сглобяване на мебелите. Мебелите се изработват от ПДЧ, ПДЧ, МДФ по поръчка.
За организиране на малък бизнес от нулата най-добрият вариант е да работите на принципа на кратък цикъл. В този случай няма нужда да купувате скъпо оборудване и работилницата работи по определена поръчка.
След като създадете клиентска база и компанията има постоянен поток от поръчки, можете да разширите производството, за да покриете други цикли. До този момент вече ще имате достатъчно натрупани средства за закупуване на машини за рязане и кантиране, което ще ви позволи да увеличите веригата на процеса.
Продажбата на готови продукти ще се извършва по няколко начина:
- Оформяне на заявки чрез собствен офис, който е и шоурум;
- Чрез посредници: мебелни магазини, дизайнерски ателиета. Този начин на сътрудничество ще ви позволи да покриете географски по-голям пазар;
- Продажби чрез онлайн магазин. Доставката в този случай може да се извърши от трета транспортна компания.
3. Описание на пазара
Потребителите на този вид бизнес могат да бъдат разделени на три целеви групи:
Крайни потребители на дребно.Това са хората, които ще използват вашите мебели. Те могат да бъдат разделени според възрастовия критерий и честотата на покупките:
- Работещи млади хора на възраст от 25 до 30 години, които купуват мебели за първи път;
- Хора на възраст от 30 до 50 години, които актуализират корпусните мебели в домовете и офисите си на всеки 4-5 години.
клиенти на едро.По правило това са частни и обществени организации, които купуват еднотипни продукти в големи количества. Този тип потребители включват училища, детски градини, хотели, офис центрове и др. Като правило, в зависимост от обема на поръчката, те получават определена отстъпка на едро.
Посредници.Те включват интериорни шоуруми и мебелни магазини. Те се интересуват от дългосрочно сътрудничество и работят с вас срещу определен процент от поръчката. Много от тях съществуват във формат шоурум, което им позволява да организират изложбени мостри на собствените си продукти.
Конкуренцията на пазара за производство на корпусни мебели е доста висока, така че първоначално не трябва да инвестирате много пари в този вид бизнес. Търсенето на вашите продукти ще зависи главно от качеството, времето за доставка, както и цената на готовите продукти. Важен фактор ще бъде и предоставянето на гаранции за продуктите в рамките на една година от датата на монтажа и началото на експлоатацията.
Високото ниво на конкуренция се дължи на факта, че вашите конкуренти са не само същите частни работилници, но и големи компании. Например международната мрежа IKEA предлага голям избор от корпусни мебели. Благоприятен фактор обаче е, че с поскъпването на долара цените на шведските мебели се повишиха значително.
Нека подчертаем основните предимства, които ще позволят на вашата компания да заеме стабилна ниша в бизнеса с корпусни мебели:
- Работа под поръчка. Няма нужда да организирате склад и да съхранявате големи запаси от материали;
- Минималният набор от инструменти. На първия етап не е необходимо да инвестирате в закупуването на скъпо оборудване;
- Малък персонал. За да започнете, ще бъде достатъчно да наемете двама служители в постоянен персонал;
- Наличие на собствен шоурум и изложбени мостри в интериорни и мебелни салони;
- Възможност за промяна на продуктовата гама в зависимост от тенденцията на търсенето;
- Голям избор от материали и аксесоари за клиенти с различни доходи;
- Създаване на онлайн магазин с доставка в региона;
- Изработка на дизайнерски мебели по авторски чертежи.
4. Продажби и маркетинг
Маркетингови канали
5. Производствен план
Етапи на създаване на бизнес за производство на корпусни мебели
Създаване собствено производствосе състои от следните стъпки:
- Държавна регистрация
За да отворите малка работилница с кратък производствен цикъл, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач. В този случай не е необходимо да откривате разплащателна сметка и да създавате уставен капитал.
Въпреки това, ако възнамерявате скоро да разширите производството и да работите с големи доставчици и клиенти, по-добре е веднага да се регистрирате като LLC. Оптималната система за данъчно облагане при работа с поръчки от физически лица е опростената данъчна система (15% доход минус разходи). В този случай ще ви трябва инсталация на CCP.
- Отдаване под наем на помещения за цех и офис
Тъй като на първите етапи няма да е необходимо да инсталирате голямо оборудване, ще бъде достатъчно да наемете стая от 200 кв.м. В същото време 150 кв.м. сметки за цех и склад, и 50 кв.м. На офис пространство, където ще бъдат представени изложбени образци, както и работни места за дизайнер и мениджър.
Допълнително предимство при избор на стая ще бъде възможността за увеличаване на наемната площ до 300 кв.м. през една година. Впоследствие, увеличаване на производството, ще ви трябват допълнителни квадратни метрада организира склад за материали и готова продукция, както и място за металорежещи машини и оборудване.
Изисквания към стаята:
- Нежилищни помещения
Най-подходящ за този вид дейност ще бъде производствена база. Това се дължи на факта, че работата на работилницата е придружена високо нивошум.
- Партер, два входа
Ще трябва да организирате два отделни входа: към офиса и към работилницата. Във втория случай е необходимо да има пътища за достъп на камиони.
- Трифазен ток 380W.
Някои устройства имат висока консумация на енергия. Това трябва да се обмисли предварително.
- Липса на влага и висока влажност.
Това е фундаментално важен фактор. Тъй като основният материал за работа е дърво, високата влажност веднага ще повлияе на качеството на готовите продукти.
Етапи на работа с клиент
Изпълнението на поръчката се извършва на няколко етапа:
- Контакт на клиента с фирмата
На този етап мениджърът или ръководителят идентифицира нуждите на клиента и съставя списък с мебелите, от които се нуждае. Освен това дизайнерът-технолог започва да работи с клиента. Той помага на клиента да вземе решение за дизайна на продукта, броя и размера на чекмеджетата, материала, цвета и текстурата на фасадата и др.
- Изчисляване на разходите, поръчване
След съгласуване на вида и състава на продуктите с клиента, дизайнерът-технолог изчислява стойността на поръчката. След това мениджърът или мениджърът съгласува тази цена с клиента, прави поръчка и взема авансово плащане. Срокът за изпълнение на поръчката е посочен като стандартен и варира от 30 до 45 работни дни. В този случай е възможно ранно производство на мебели.
- Закупуване на материали от доставчици
На този етап мениджърът или мениджърът поръчва отделни компоненти от доставчици.
Основен материал. В негова роля е ПДЧ, МДФ или масивна дървесина. Трябва да поръчате не само лист от желания материал, но и неговото рязане по размер и ръб. Можете да направите поръчка от един доставчик или можете да закупите листове отделно от един доставчик и обработка от друг.
фасади.Кухненските фасади, както и вратите на шкафовете, са отделни мебелни елементи. Основната им функция е декоративна, така че гамата на пазара е огромна. Можете да изберете да работите с няколко доставчици, като сравнявате цените за конкретни продукти.
Плотове.Те могат да бъдат изработени както от ламинирани ПДЧ плоскости, така и от естествен и изкуствен камък.
Задни стени и дъно на кутии.Тези елементи са изработени предимно от HDF, като цвета е подбран според основния материал на мебелите.
Крепежни елементи за мебели.Това са метални изделия, които действат като свързващи елементи: мебелни ъгли, дървени дюбели, ексцентрични връзки, евровинтове и др.
Аксесоари и водачи.Тази категория включва мебелни панти, повдигащи механизми, дръжки на вратите, крака за мебели, както и водачи за плъзгащи врати на гардероби.
За да сравним доставчиците на материали, трябва да се следват два критерия: цена и време за производство и доставка. По правило по-ниските цени са придружени от по-дълги срокове за изпълнение. За компанията е фундаментално важно всички отделни елементи да се произвеждат едновременно, както и цялата поръчка като цяло да бъде изпълнена максимално бързо.
- Основна работа: монтаж на мебелния корпус
Тази работа се извършва от монтажника на мебели в работилницата. Той приема доставката на компоненти и сглобява основното тяло от продукти. Малките и мобилни продукти са напълно сглобени. Те включват нощни шкафчета, столове, малки маси. Едрогабаритните мебели включват частичен монтаж в цеха и окончателен монтаж в обекта.
- Доставка и монтаж на готовия продукт
Това е последният етап, който изисква присъствието на монтажник и супервайзер. Мениджърът приема готовата работа, прехвърля я на клиента и получава пълно плащане. Поръчката се счита за изпълнена.
6. Организационна структура
За да започнете организацията, ще ви трябват трима души: мениджър, дизайнер-технолог, монтажник на мебели.
С увеличаване на мащаба на производството персоналът ще бъде попълнен. В бъдеще съставът на държавата.
Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу
Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.
Подобни документи
Маркетингова дейност на предприятието ООО "ИнвестТрейд": избор и обосновка на концепцията; анализ на външната среда; възможности и заплахи за развитие в конкурентна среда. Разработване на конкурентна, стокова, ценова, маркетингова и комуникационна стратегия.
курсова работа, добавена на 20.12.2010 г
Състоянието на мебелния пазар и конкуренцията на него. Анализ на икономическата дейност, стоковата, ценова и маркетингова политика на предприятието, неговите силни и слаби страни. Разработване на маркетингова стратегия и усъвършенстване на системата за маркетингови проучвания.
теза, добавена на 22.11.2014 г
Маркетингова ориентация на строителното производство. Промяна на икономическите формации. Разработване на конкурентна стратегия за строителна фирма на базата на маркетинговия микс. Разработване на стоково-ценова, маркетингова и промоционална стратегии.
курсова работа, добавена на 07/10/2009
Определяне на целта и основната маркетингова стратегия. Разработване на конкурентна, стокова, ценова, маркетингова (дистрибуторска) стратегия за ООО "Урал-пиво". Схемата на маркетинговата дейност на предприятието, етапите на сегментиране и позициониране.
контролна работа, добавена на 12.11.2015 г
Анализ на външната и вътрешната среда на дейността на "Lan" LLC. Идентифициране на проблемите на предприятието и разработване на стратегия въз основа на резултатите от SWOT анализа. Оценка на съвместимостта на цялостната стратегия на предприятието с продуктовата стратегия. Анализ на конкурентите LLC "Lan".
курсова работа, добавена на 03/10/2015
Характеристика на предприятието и анализ на дейността му: история на формиране и развитие, място на пазара, дейности, организационна структура, външна и вътрешна среда. Формиране на ценова, маркетингова, комуникационна стратегия на кафенето.
курсова работа, добавена на 16.01.2014 г
Организационна структура на управление и икономическа ефективност на предприятието. Оценка на финансовото състояние и препоръки за подобряването му. Анализ на маркетинговата стратегия, стоковата, ценова и търговска политика, конкурентоспособността на фирмата.
научна работа, добавена на 26.02.2015 г
Понятието и значението на маркетинговата стратегия в съвременните условия. Основните технически и икономически показатели на предприятието ООО "Орбика". Диагностика на финансовото състояние на организацията. Анализ на конюнктурата на руския пазар на мебели. Организация на търговията на дребно.
дисертация, добавена на 04/11/2014
