ኢንተርፕራይዝ እንደገና ከመዋቀሩ በፊት

የቤት ዕቃዎች ፋብሪካው በ 1962 እንደ የመንግስት ኩባንያ ተመሠረተ. እ.ኤ.አ. በ 1993 ኩባንያው ወደ ግል ተዛውሮ ወደ የጋራ አክሲዮን ማህበር ተለወጠ። የፋብሪካው የአሁን እና የቀድሞ ሰራተኞች በአሁኑ ጊዜ 100% የአክሲዮን ድርሻ አላቸው።

ኩባንያው በላቪቭ ውስጥ በተለያዩ የምርት ተቋማት ውስጥ በጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ በሚገኙ ሶስት የምርት መስመሮች ላይ በተለይም ግድግዳዎች, የቡና ጠረጴዛዎች እና የተሸፈኑ የቤት እቃዎች, በተለይም ሶፋዎች, ከቺፕቦርድ የቤት እቃዎችን ያመርታል - የካቢኔ እቃዎች, የተሸፈኑ የቤት እቃዎች እና ብጁ-የተሰራ የቤት እቃዎች.

አብዛኛዎቹ መሳሪያዎች በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ካሉ የምዕራባውያን ኢንተርፕራይዞች መሳሪያዎች ጋር ይዛመዳሉ. ይሁን እንጂ ነጠላ ማሽኖች አንድ የተወሰነ ክፍል ለማምረት በተለይ የተነደፉ ናቸው እና ሌሎች ክፍሎችን ለማምረት ሊለወጡ አይችሉም.

የፋብሪካውን ምርቶች ለዕቃዎች መሸጫ ሱቆች መሸጥ የተካሄደው በአነስተኛ የሽያጭ ወኪሎች እንዲሁም በቀጥታ በድርጅቱ መደብር ውስጥ ነው.

የቤት ዕቃዎች ኢንዱስትሪው በተለይ በግዢ አቅም ማሽቆልቆሉ ተጎድቷል፡ የቤት እቃዎች በቀላሉ ከሚገዙ ግዢዎች ውስጥ አንዱ ነው። የውጭ ተፎካካሪዎች እንደ አሉታዊ ምክንያት አገልግለዋል.

ለዋና ጥራት ያላቸው ምርቶች ትንሽ ነገር ግን ንቁ ገበያ አለ። ከውጪ በሚገቡ ምርቶች ላይ የበላይነት አለው, ምንም እንኳን የሩሲያ-የውጭ አገር የጋራ ኩባንያዎች የተወሰነ ሚና መጫወት ቢጀምሩም. የቤት ዕቃዎች ፋብሪካው በሚገኝበት ዝቅተኛ የገበያ ምድብ, በኢኮኖሚያዊ ምክንያቶች ገበያው ጠባብ ነው.

የኩባንያው የሰው ሃይል በመልሶ ማዋቀር ስራው መጀመሪያ ላይ ከ2,000 የሚጠጉ ሰዎች በፕሮጀክቱ መጨረሻ ላይ ወደ 650 ሰራተኞች እንዲቀነሱ ተደርጓል። ምናልባትም የሽያጭ ዕድገት ቢኖረውም የሥራ ቅነሳው ይቀጥላል. በምዕራብ አውሮፓ የሚገኙ ተመሳሳይ ፋብሪካዎች ከ150 የማይበልጡ ሠራተኞች ቀጥረዋል።

ባለፉት ሦስት ዓመታት ውስጥ የሽያጭ መጠን በየጊዜው እያሽቆለቆለ ነው, እና ኩባንያው በተሃድሶ ፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ በቴክኒካል ኪሳራ ደርሶበታል.

ምርመራ

ገበያ እና ሽያጭ

የምርት ጥራት

ወዲያውኑ ወደ ኩባንያው እንደደረሱ አማካሪዎቹ የዩክሬን መመዘኛዎች እንኳን ሳይቀር የምርቶቹ ጥራት በግልጽ ደካማ መሆኑን ወሰኑ. ሽፋኑ ተቧጨረ, ከጫፉ ላይ ተቆርጧል, ፖሊሽ በፍጥነት ወደ ነጭነት ይለወጣል, የተለያየ ቀለም ያላቸው ንጣፎች ምርቶቹ በተቀቡበት ቦታ ላይ ተስተውለዋል; የሥራ ምልክቶች በተጠናቀቀው ምርት ላይ ይታያሉ, ወዘተ. የዚህ ዝቅተኛ ጥራት ምክንያቶች በተለያዩ ምክንያቶች የተነሳ ነው.

§ ጥራት የሌላቸው ጥሬ ዕቃዎችን መጠቀም;

§ የምርት ሂደቱ በምርቱ ላይ ከሚደርሰው ጉዳት ጋር የተከናወኑ ተግባራትን ያካትታል;

§ ጉድለት በሚታወቅበት ጊዜ ጉድለቱ በማይታወቅበት መንገድ ተደብቆ ነበር;

§ ሰራተኞች መመሪያዎችን አልተከተሉም, አተገባበሩ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች መቀበልን የሚያረጋግጥ እና የሥራውን መጠን መጨመር ያስፈልገዋል;

§ የጥራት ደረጃዎችን ለመለካት ደረጃዎች ዝቅተኛ ነበሩ, ስለዚህም በገበያ ደረጃዎች ደካማ ጥራት ተቀባይነት ባለው የኩባንያ ደረጃዎች ተቀባይነት እንዳለው ይቆጠር ነበር.

የሽያጭ ዘዴዎች

አማካሪዎቹ በመጡበት ወቅት፣ የተደራጀ የሽያጭ/ግብይት ክፍል አልነበረም፣ እና አስተዳደሩ አስፈላጊነቱን አላየም። የደንበኞች ሰነድ አልነበረም፣ የሽያጭ ወኪሎች ደንበኞችን ለማግኘት ምንም ዓይነት የራስ ገዝነት አልተሰጣቸውም እና ተነሳሽነቱን ለመውሰድ ፈቃደኛ አልነበሩም። ለምርቶች ዋጋዎችን በማዘጋጀት ምንም አይነት ተለዋዋጭነት አልነበረም; ስለ ገበያ ሁኔታ ምንም ግንዛቤ አልነበረም (ተወዳዳሪዎች, የገበያ ድርሻ); ዕዳ በመሰብሰብ ረገድ ጥሩ ውጤት እንዲያመጡ የሽያጭ ወኪሎችን ለማበረታታት የሚያስችል የማበረታቻ ሥርዓት አልነበረም፣ በሁሉም የአስተዳደር እርከኖች ያሉ ሠራተኞች በገበያ ሁኔታዎች ውስጥ የደንበኛ አቅራቢዎች ግንኙነት ስለመመሥረት ምንም ግንዛቤ አልነበራቸውም። ስለዚህ የግብይት ክፍልን በሙያተኛ ባለሙያዎች መፍጠር አስፈላጊ ሆነ።

ንድፍ

ያለው የምርት ክልል ማቋረጥ ነበረበት ምክንያቱም፡-

§ የምርት ዲዛይን ከውድድር ከሚገቡት ምርቶች ጋር ሲነጻጸር ጊዜ ያለፈበት ነው፣ በዚህ የገበያ ዘርፍ በዋናነት የፖላንድ;

§ ምርቶቹ ግዙፍ ነበሩ, ከአንዱ ክፍል ውስጥ ያለው ግድግዳ ሙሉውን የአፓርታማውን ግድግዳ ይይዛል, የግለሰብ የቤት እቃዎች ሞጁሎችን መግዛት አይቻልም, እና የዚህን የገበያ ክፍል የግዢ መስፈርቶች አያሟላም. አነስተኛ፣ ርካሽ እና ተጨማሪ ሞጁል ምርቶች ያስፈልጋሉ።

የምርት ዋጋ

የማምረቻው ዋጋ በጣም ከፍተኛ ነበር, ይህም በእርግጥ, በተወዳዳሪ ዋጋዎች የሽያጭ እድልን ጎድቷል. ከዋና ዋናዎቹ ምክንያቶች መካከል፡-

· ከፍተኛ ዋጋ እና ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው ጥሬ እቃዎች. ኩባንያው ጥሬ ዕቃዎችን ለመግዛት በቂ ገንዘብ ስላልነበረው የሽያጭ ግብይቶችን ማከናወን ነበረበት. ይህ ደግሞ በዚህ የፋይናንስ ስሌት ዘዴ ለተረኩ ጥቂት የዩክሬን ፋብሪካዎች የአቅርቦት ምንጮችን ገድቧል። በዚህ ምክንያት ጥሬ ዕቃዎች በጥሬ ገንዘብ ሊገዙ ከሚችሉ ተመሳሳይ ምርቶች የበለጠ ውድ እና ጥራት የሌላቸው ተገዝተዋል;

· ጉልበት የሚወስዱ ሂደቶች. እነዚህ ሂደቶች በቀድሞዋ ሶቪየት ኅብረት ፋብሪካዎች ውስጥ ላሉ ፋብሪካዎች ሁሉ ተመሳሳይ ናቸው, ኃይል ርካሽ ነበር ነገር ግን አስፈላጊ ጥሬ ዕቃዎች አቅርቦቶች አስተማማኝ አልነበሩም. የቴክኖሎጂ ሂደቶች ከእነዚህ ሁኔታዎች ጋር መላመድ ነበረባቸው, ይህም አሁን ካለው ከፍተኛ የኃይል ዋጋ አንጻር ከፍተኛ ወጪን ያስከትላል. ለምሳሌ አንድ ማሽን የሚፈለገውን ውፍረት ያለው ቺፑድ ለመግጠም ከፍተኛ መጠን ያለው ኤሌክትሪክ የሚፈጅ ከባድ ማጠሪያ ሲሊንደር ይጠቀማል ምንም እንኳን በዘመናዊ ሁኔታዎች ቀላል ማጠሪያ ቀበቶ በመጠቀም ቺፑድቦርዱን ለማጥለቅ በጣም ጠቃሚ ነው ፣ ይህም በጣም ውድ እና አስፈላጊ ነው ። ተተካ፣ ነገር ግን ኃይለኛ፣ ጉልበት የሚጠይቅ ሞተር አያስፈልገውም። የፋብሪካው አቀማመጥ በማሞቂያ እና በአየር ማናፈሻ ላይ ኃይልን ለመቆጠብ ምቹ አልነበረም;

· የአንዳንድ የምርት ደረጃዎች አስፈላጊነት አጠያያቂ። ለምሳሌ, ግድግዳውን ከኋላ ለመጨረስ የፕላስ ጣውላ በትላልቅ ፓነሎች ውስጥ ወደ ፋብሪካው ይቀርብ ነበር, እነዚህም የተለያዩ ክፍሎች የተቆራረጡ የቤት እቃዎች ጀርባ ላይ ተሰብስበው ነበር. የዚህ ሂደት ማረጋገጫው የተጠናቀቀውን ምርት በቀላሉ ለማጓጓዝ ቀላል ነው, ነገር ግን ዋናው መዘዝ በምርት ሂደቱ ውስጥ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች መጨመር እና የተጠናቀቀው ምርት ጥራት መበላሸቱ, የጀርባው ፓነል አስፈላጊውን ጥብቅነት ስለማያቀርብ ነው. ወደ መጨረሻው ስብሰባ;

· በቂ ያልሆነ መሳሪያ. ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ መሳሪያዎች ከምዕራባውያን መሳሪያዎች ጋር ተመሳሳይነት ያላቸው ቢሆንም, አንዳንድ ማሽኖች ለትልቅ ስብስቦች, ከፍተኛ መጠን ያለው ምርት እንዲሰሩ ተደርገው የተነደፉ ናቸው, እና አጠቃቀማቸው በተቀነሰ የምርት መጠን እና የበለጠ ተለዋዋጭ የምርት እቅድ አስፈላጊነት ምክንያት አይደለም. በተለይም ቦይለር ቤቶቹ ለከፍተኛ የማምረት አቅም የተነደፉ ከመሆናቸውም በላይ በአቅራቢያው ለሚገኘው የፓስታ ፋብሪካ የእንፋሎት አገልግሎት ለመስጠት ታስቦ ነበር። እንዲህ ማለት አለብኝ ኢኮኖሚያዊ ቅልጥፍናዝቅተኛ ጭነት ያላቸው የቦይለር ክፍሎች በጣም ዝቅተኛ ነበሩ። እንዲሁም አብዛኛዎቹ ማሽኖች ለአንድ ክፍል ለማምረት የታሰቡ እና ከሌላ ምርት ጋር ሊጣጣሙ አልቻሉም;

· አንዳንድ ውድ የሆኑ የምርት ሂደቶች. ለምሳሌ, ሳጥኖችን ማምረት በምዕራባዊው ኩባንያ ውስጥ ከተመሳሳይ ምርት ይልቅ እጅግ በጣም ብዙ ኦፕሬሽኖች ያስፈልጉ ነበር, ሆኖም ግን, የተጠናቀቀውን ምርት ጥራት ላይ ተጽዕኖ አላሳደረም.

የሰው ሀብት አስተዳደር

እንደ አብዛኞቹ የቀድሞ የሶቪየት ኢንተርፕራይዞች, የውሳኔ አሰጣጥ ሂደቱ ማዕከላዊ ነበር, ለስፔሻሊስቶች ቴክኒካዊ መመዘኛዎች ከፍተኛ ትኩረት ተሰጥቶታል. የሥራው መጠን እየቀነሰ ሲሄድ፣ በሽያጭ/በገበያ ዘርፍ ያሉ ክፍት የሥራ መደቦችን ወደ አዲስ የሥራ መደቦች በተመደቡት ሠራተኞች በመጠቀም መሞላት ነበረበት። እንደ አለመታደል ሆኖ, በዚህ ጉዳይ ላይ, የዚህ አቀራረብ አንዳንድ አወንታዊ ገጽታዎች ቢኖሩም, የተዘረዘሩት የስራ መደቦች ከኩባንያው ሰራተኞች መካከል ያልነበሩ ከፍተኛ ብቃት ያላቸው ልዩ ባለሙያዎችን ስለሚፈልጉ አንድ ችግር አለው. የግብይት ምልመላ አቀራረብ የግብይት እና የንግድ ችሎታዎችን ከመረዳት ይልቅ በምርት ሂደቶች ዕውቀት ላይ የተመሰረተ ነበር። በተመሳሳይ ጊዜ ለምርት ቴክኖሎጂዎች እውቀት ከመጠን በላይ ትኩረት ተሰጥቷል.

የገንዘብ ሁኔታ

የማዋቀር ፕሮጀክቱ ሲጀመር የኩባንያው ሽያጭ እና ትርፋማነት ማሽቆልቆል ጀመረ። ይሁን እንጂ አስተዳደሩ የሽያጭ ውድቀቱን እንደ የረጅም ጊዜ አዝማሚያ አላየውም እና ምርትን ለመቀነስ ወይም እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል እርምጃዎችን አልወሰደም. በአንፃሩ፣ በመጋዘን ውስጥ ያሉ የተጠናቀቁ እቃዎች እንደ የተሻለ ኢንቬስትመንት ተደርገው ይታዩ ነበር፣ በባንክ ውስጥ ካለው ገንዘብ ይልቅ ለዋጋ ውድመት ተጋላጭ አይደሉም። ችግሩ በአጭር ጊዜ ውስጥ የኩባንያው ዋና ዋና ምርቶች እና ያለ ምንም ጥረት የሚሸጡ ምርቶች ከሌሎች ርካሽ፣ የተሻሉ እና ባብዛኛው የውጭ ምርቶች ጋር ተወዳዳሪ ያልሆኑ መሆናቸው ነው። ኢንቬንቶሪዎች ለድርጅቱ የገንዘብ መዋጮ እና የዋጋ ንረት ከመሆን ይልቅ በድርጅቱ ላይ የፋይናንስ ሸክም ሆነዋል።

ከተግባራዊ እይታ አንጻር ኩባንያው በመልሶ ማዋቀር ፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ ኪሳራ ደረሰ። ግዛቱ እንደ ዋና አበዳሪ የባንክ ሂሳቦችን ለማገድ ወስኗል, በዚህም የድርጅቱን የፋይናንስ ውድቀት አፋጥኗል. ኩባንያው ይህንን ችግር ለመፍታት የሞከረው ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የሚሄደውን የሽያጭ ግብይት በመከተል የባንክ ክፍያን የማይጠይቅ ቢሆንም ከፍተኛ የምርት ወጪን አስከትሏል. ከዚህም በላይ የፋይናንስ ቀውሱ እንደ ጊዜያዊ ክስተት ይታይ ነበር እናም በጣም አስፈላጊው ጥልቅ ተሃድሶ አልተካሄደም. ከጊዜ በኋላ ኩባንያው መደበኛውን የምርት ደረጃ ለመጠበቅ ጥሬ ዕቃዎችን መግዛት አልቻለም እና ወደ የትርፍ ሰዓት ሥራ መሄድ እና ሰራተኞችን ያለክፍያ እረፍት መላክ ጀመረ.

ውጤታማ ያልሆነ የሂሳብ አያያዝ እና ወጪ ስርዓቶች

ይህ ለብዙ የሩሲያ ኩባንያዎች የተለመደ ችግር ነው. የሂሳብ አያያዝ ዋና ዓላማ የሚከፈሉትን ታክሶች ለማስላት ስለሆነ የኩባንያው አስተዳደር አስተያየት ምንም ይሁን ምን እነዚህ ሂደቶች በገንዘብ ሚኒስቴር በጥንቃቄ ቁጥጥር ይደረጋሉ ፣ ይህ ሁሉ ወደ ሪፖርቱ ትክክለኛ ትርጉሙን የሚያጣ እና እዚያም ይመራል ። የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ የሂሳብ መረጃን ለመጠቀም ምንም መንገድ አይደለም.

የባለአክሲዮኖች ሚና

ኩባንያው 100% የአሁን እና የቀድሞ ሰራተኞች ባለቤትነት በመኖሩ ሁኔታው ​​​​ውስብስብ ነበር. ማኔጅመንቱ በሠራተኛ ባለአክሲዮኖች ዘንድ ተቀባይነት የሌላቸውን የመልሶ ማዋቀር እርምጃዎችን ማቅረብ አልፈለገም። አስተዳደሩ የኢንተርፕራይዙን ችግር ሙሉ በሙሉ ባይገነዘብም በተለይ የምርት ጥራት ቁጥጥርና በአምራችነት ተቀጥረው የሚሰሩ ሰዎችን ቁጥር በተመለከተ ከፍተኛ ለውጥ እንደሚያስፈልግ ግልጽ ሆኖለታል። በአዲሱ ሰራተኛ-ባለአክሲዮኖች ላይ ሀሳቦች.

የምርት ጥራት ማሻሻል

የፋብሪካው አስተዳደር የጥራት ማነስ ችግርን ስለሚያውቅ ዝቅተኛ ደሞዝ እና የግዳጅ ዕረፍት ምክንያት በሠራተኛው ላይ ምንም ዓይነት ተፅዕኖ እንደሌለው ተረድቷል። የመጀመሪያው እርምጃ ሰራተኞቹን ጥራት ማሻሻል አስፈላጊ መሆኑን ማሳመን ነበር.

በምርት ጥራት ላይ የተደረጉ ማሻሻያዎች በፍጥነት ተገኝተዋል. አስተዳደሩ በትክክል የገመገመው አብዛኛው ችግሩ የሰው ስህተት ነው፣ እና የውጪ ጣልቃገብነት ከመደበኛው ይግባኝ የበለጠ ውጤታማ እንደሚሆን፣ ይህም ተጨባጭ አቅም የለውም። ነገር ግን፣ የምርት ጥራትን በፈጣን ፍጥነት እያሻሻሉ ከሆነ፣ አንዳንድ ለውጦች፣ ለምሳሌ መልሶ የማደራጀት ሂደቶች፣ ጊዜ የሚወስዱ ወይም ከምርት ሂደቱ ውጪ እንደሆኑ፣ ለምሳሌ የሚፈለገውን ጥራት ያለው ጥሬ ዕቃ በጥሬ ገንዘብ መግዛት እንዳለቦት መረዳት አለቦት።

የመልሶ ማዋቀር ዕቅዱ የጥራት ክበቦችን በማደራጀት፣ በጥራት ላይ የቡድን ውይይቶችን በማካሄድ፣ ወዘተ የጥራት አያያዝ ሂደቶችን ተግባራዊ ለማድረግ ታቅዷል።የተጠናቀቁ ምርቶች ጥራት ከተወዳዳሪ ምርቶች ጋር የማያቋርጥ ንፅፅር፣የመጨረሻ ጥራትን በማግኘት ረገድ የተለያዩ የምርት ሂደቶችን የተደረጉ ጥናቶች ከፍተኛ ውጤት አስገኝተዋል። ምርቶች ላይ መሻሻል. በተጨማሪም በምርት ሂደቱ ውስጥ ወይም በምርቶቹ ማከማቻ ሂደት ውስጥ ተግባራዊ ለውጦችን ማድረግ አስፈላጊ ነበር.

የሽያጭ ክፍል መፍጠር

ክፍል መፍጠር ለኩባንያው ሕልውና ግዴታ ነው. አመራሩ በኩባንያው ውስጥ ሀብቶችን ለማግኘት ስለፈለገ ሂደቱ በጣም አስቸጋሪ ሆነ። አማካሪዎቹ ከሽያጭ ወኪሎች ጋር ትምህርቶችን አካሂደዋል, አዲስ የሽያጭ ዘዴዎችን እና የሽያጭ አስተዳደር ሂደቶችን አስተዋውቀዋል, ለሽያጭ ወኪሎች አዲስ የክፍያ ስርዓት እና አዲስ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ መፈለግ አስፈላጊ መሆኑን ተናግረዋል. ወደ ምዕራብ አውሮፓ የስልጠና ጉዞ ለፋብሪካው ዋና ዋና ክፍሎች አስተዳዳሪዎች ተዘጋጅቷል, በዚህ ጊዜ የምዕራባውያን ኩባንያዎች አንዳንድ ችግሮችን በተለይም ከሽያጭ ጋር የተያያዙ ችግሮችን የሚፈቱበትን መንገድ ማወቅ ይችላሉ.

በፕሮጀክቱ መጨረሻ ላይ የግብይት ክፍል ተፈጠረ. ከሌሎች የኩባንያው ክፍሎች የተዘዋወሩ 12 ያህል ሰዎችን ይቀጥራል። የንድፍ ዲፓርትመንትን የሚመራ ከፍተኛ ደረጃ ስፔሻሊስት የሆነው ሥራ አስኪያጁ አሁን ለሽያጭ ሙሉ ኃላፊነት አለበት. አዲስ የተቀጠረው የግብይት ስራ አስኪያጅ እና አንዳንድ ሰራተኞች በማርኬቲንግ ጉዳዮች ላይ ካተኮሩ የምዕራባውያን የፕሮጀክት ባለሙያዎች ጋር ውይይት አድርገዋል። ለወደፊቱ, ይህ የአካባቢያዊ አስተሳሰብን ብቻ ሳይሆን የምዕራባውያን ባለሙያዎችን ልምድ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስችላል.

የአዳዲስ ምርቶች / ንድፎች መግቢያ

ስፔሻሊስቶች አዲስ የንግድ ምልክት በማስተዋወቅ (በዲዛይነሮች የተገነባው) ምን ማሻሻያ ሊደረግ እንደሚችል ለማወቅ ፣ ከተነፃፃሪ የምዕራባውያን አምራቾች ምርቶችን በማሳየት ፣ አዳዲስ የንድፍ ሀሳቦችን በማስተዋወቅ ሂደት ውስጥ እገዛ አድርገዋል። የቤት ዕቃዎች ፋብሪካ).

ሙሉ ለሙሉ አዲስ የሆነ የምርት መስመር ተጀመረ እና ከምርቶቹ ውስጥ አንዱ የቤት እቃዎች ሾው ላይ የንድፍ ሽልማት አሸንፏል. የዚህ መስመር አላማ ከውጪም ሆነ ከአገር ውስጥ ምርቶች ጋር በንድፍ እና በዋጋ መወዳደር እንዲሁም ምክንያታዊ በሆነ የምርት ሂደቶች የምርት ወጪን መቀነስ ነው። አዲሶቹ ምርቶች ሞዱል በመሆናቸው ከበፊቱ ያነሰ የመግዛት አቅም ያላቸው ደንበኞች የሚፈልጉትን እንዲገዙ ያስችላቸዋል። ተጨማሪ ደረጃቸውን የጠበቁ ንጥረ ነገሮችም ጥቅም ላይ ይውላሉ, ይህም የምርት ወጪን ይቀንሳል.

የተቀነሰ የምርት ወጪዎች

ወደ የአውሮፓ ህብረት ሀገራት የተደረገ የጥናት ጉዞ በተለይ ለውጦችን ለመጀመር ጠቃሚ ነበር። በዚህ ጉዞ ዋና መሐንዲሶች እና የሱቅ አስተዳዳሪዎች ተሳትፈዋል። ይህም መሐንዲሶቹ ጥቅም ላይ የሚውሉት መሳሪያዎች ሙሉ በሙሉ ያረጁ እና ሙሉ በሙሉ ጥቅም የሌላቸው እንዳልሆኑ ለማሳመን ረድቷል - ተመሳሳይ የአውሮፓ ኩባንያዎች ተመሳሳይ አሮጌ መሳሪያዎችን ይጠቀማሉ. ነገር ግን የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ ይውላሉ. ልምዱን ወደ ፋብሪካው ሁኔታ በማሸጋገር በአዳዲስ መሳሪያዎች ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ አስፈላጊ ቢሆንም ለምርት ልማት የማይታለፍ እንቅፋት እንዳልሆነ እና አንድ ኩባንያ መንገዱን በመቀየር በትንሽ ኢንቨስትመንቶች ምርትን የማሻሻል ሂደት እንደሚጀምር ተጠቁሟል። ያሉትን መሳሪያዎች ይጠቀማል.

ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ኩባንያው የማምረቻ ተቋማቱን ሙሉ በሙሉ በማደራጀት፣ ብዙ መሣሪያዎችን በአነስተኛ ቦታ ላይ በማተኮር እና በአዲስ ኃይል እና ኢንቨስት በማድረግ የምርት ወጪን ለመቀነስ ዋና ዋና እርምጃዎችን ወስዷል። የሙቀት መሳሪያዎችከዛሬ ዋጋዎች እና የኃይል ፍጆታ ጋር የበለጠ የሚስማማ። ከላይ እንደተገለፀው አዲሱ የምርት መስመር የቦታውን ዋና ዋና ክፍሎች ምክንያታዊነት የመወሰን አስፈላጊነትን ግምት ውስጥ ያስገባል. ይህ ሁሉ የተጠናቀቁ ምርቶችን ዋጋ በከፍተኛ ሁኔታ እንዲቀንስ እና ኩባንያው የበለጠ ተወዳዳሪ እንዲሆን መፍቀድ አለበት.

የሥራ ካፒታል መቀነስ

በመልሶ ማዋቀር ፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ, የሂሳብ ደረሰኞች ሳይታሰብ ጨምሯል, ነገር ግን ከሽያጩ ከ1-2 ወራት ውስጥ ነበር እና በእነዚህ ገደቦች ውስጥ ቆየ. ነገር ግን ለደንበኞች መጋዘኖች የሚላኩት አብዛኛዎቹ ምርቶች ሳይሸጡ የቀሩ እና ሊመለሱ የማይችሉ (የትራንስፖርት ወጪዎች በጣም ውድ ናቸው) ወይም በጥልቅ ቅናሽ እንኳን ሊሸጡ አልቻሉም። ብድሮች የበለጠ ጥብቅ የሆኑ የክትትል ዘዴዎች ተጀምረዋል፣ ደረሰኞች መሰብሰብ ጀመሩ እና ምርቶች በብዛት ማቅረብ ቆመ ይህም ሁኔታውን ለማረጋጋት ረድቷል። ከላይ እንደተገለፀው በጥልቅ ቅናሾች ወዲያውኑ ገንዘብ ለማግኘት የተደረገው ሙከራ አልተሳካም። በአጠቃላይ የሂሣብ ሒሳቦች እድገት ቆሟል እና ተቀባይነት ባለው ደረጃ ላይ ይቆያል.

ይበልጥ ውስብስብ የሆነው ግን በተጠበቀው ሽያጭ ላይ ሳይሆን ሰራተኞቹን እንዲጠመድ በማድረግ ላይ የተመሰረተው የምርት እቅድ ሂደት ነበር. ይህም የምርት ክምችት እንዲጨምር፣ ዝቅተኛ ሽያጭ እንዲስፋፋ ምክንያት ሆኗል፣ ይህም የሥራ ካፒታል እጥረትን አስከትሏል፣ እንዲሁም በጥሬ ገንዘብ ክፍያ ምትክ ጥሬ ዕቃዎችን በሽያጭ ግብይት መግዛት ያስፈለገበት ምክንያት ከፍተኛ ወጪና የጥራት ጉድለት፣ ሽያጩ እንዲቀንስ፣ እንዲጨምር አድርጓል። እቃዎች, ወዘተ. ምንም እንኳን ይህ ሁሉ ለማኔጅመንቱ ቢገለፅም ፣ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ አስተዳደሩ በመግባባት ላይ ተቀመጠ ፣ ጥሬ ዕቃዎች እስካሉ ድረስ ምርቱ ይቀጥላል ፣ ግን የምርት ምርጫው በአስተዳደሩ ይወሰናል ። በቅርብ ጊዜ ብቻ ምርት በሚፈለገው የሽያጭ ደረጃ ተመስርቷል.

የምልመላ ሂደቶችን መለወጥ

የመጀመሪያው ምክረ ሃሳብ ሁሉንም ክፍሎች እና በተለይም የግብይት አገልግሎቱን በሚመለከት በተቀመጠው መሰረት ለ ክፍት የስራ መደቦች ሙያዊ ስፔሻሊስቶችን የመምረጥ አስፈላጊነት ነበር። የሥራ መግለጫዎችየዘመኑን የገበያ ሁኔታ ተግዳሮቶች በማንፀባረቅ ሥራቸውን መወጣት የማይችሉ ሰዎችን በመሾም ፈንታ።

በሠራተኞች ምርጫ ላይ የበለጠ ተለዋዋጭነት ተገኝቷል። የኩባንያው ድርጅታዊ መዋቅር ተሻሽሎ የመምሪያ ሓላፊዎች ለሴክታቸው አፈጻጸም ሙሉ ኃላፊነት ተሰጥቷቸዋል። በተለምዶ፣ ይህ የምርት ክፍሎችን ወደ ቅርንጫፍነት ለመለወጥ እና የአስተዳደር ራስን በራስ የማስተዳደርን ይጨምራል። ነገር ግን ኩባንያው ከፍተኛ ደሞዝ እና የሥራ ዕድገት እድሎችን መስጠት ስለማይችል የውጭ ባለሙያዎችን ለመሳብ የማይቻል ሆኖ ይቆያል, ምንም እንኳን የኩባንያው ስፔሻሊስቶች አስፈላጊውን ክህሎቶች በበቂ ሁኔታ ባይኖራቸውም. አንዳንድ ዲፓርትመንቶች (በተለይ ለኩባንያው ህልውና በጣም አስፈላጊ የሆነው የግብይት ክፍል) በውስጥ መጠባበቂያዎች ብቻ ሊሰራ ስለማይችል ዛሬ ከዋና ዋና ችግሮች አንዱ ይህ ነው።

በሂሳብ አያያዝ ሂደቶች ላይ ለውጦች

የወጪ ሥርዓቱ ከኩባንያው አስተዳደር ጋር ምንም ግንኙነት አልነበረውም. ድክመቶቹን ለማሳየት የሂሳብ አያያዝ እና ወጪ ስርዓትን በክፍል በክፍል በማፍረስ ሁኔታው ​​ተለውጧል. በሂሳብ አያያዝ እና በሪፖርት አወጣጥ ስርዓት ላይ ለውጦች ተደርገዋል ፣ ይህ በመጨረሻ ወደ ሁለት የሪፖርት ዘገባዎች ገጽታ እንደሚመራ ሙሉ በሙሉ ተረድቷል - አንደኛው በታክስ ሂደቶች ፣ እና ሁለተኛው አሁን ባለው ሪፖርት አቀራረብ መሠረት የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ ያተኮረ ነው።

የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለማድረግ የመረጃ ስርዓትን መተግበር አስፈላጊ መሆኑን አስተዳደር ሙሉ በሙሉ ያውቃል። በተለይም የዋጋ አወሳሰን ስርዓቱን ሙሉ በሙሉ መለወጥ አስፈላጊ ነው. እስካሁን ድረስ የምርት መስመሮችን ትክክለኛ ትርፋማነት ወይም የምርት ትርፋማነትን ለመገምገም አንድም መንገድ የለም። ነገር ግን፣ የሂሳብ ማሻሻያ እስኪደረግ ድረስ፣ በጣም ውድ የሆነ ባለሁለት ሪፖርት አቀራረብ ሥርዓትን ከመጠበቅ ውጪ እውነተኛ ለውጥ ማምጣት አይቻልም።

ከፕሮጀክቱ በኋላ በድርጅቱ ውስጥ ያለው ሁኔታ

የትንተናውን መደምደሚያ ከተገኙት ውጤቶች ጋር ካነጻጸሩ በኋላ, በጣም መሠረታዊ የሆኑትን ባህሪያት እንደሚከተለው ልብ ሊባል ይችላል.

· ምርቶቹ ለሚሸጡበት የገበያ ክፍል ተስማሚ የሆነ የጥራት ደረጃ ላይ ደርሰዋል;

በቂ የሰለጠኑ ስፔሻሊስቶች ያሉት የግብይት ክፍል አለ ፣ የመምሪያው ኃላፊ ለመምሪያው ተግባራት ሙሉ ኃላፊነት አለበት ፣ ግን ተጨማሪ የሰራተኞች ስልጠና ሊያስፈልግ ይችላል ።

· ለወቅታዊ ጣዕም, ገበያ እና የምርት ሂደቶች በተሻለ ሁኔታ የተጣጣሙ አዲስ ምርቶች ቀርበዋል;

· ኩባንያው ለኃይል ቆጣቢ እርምጃዎች እና ለሠራተኞች ጥረት ምስጋና ይግባውና የምርት ወጪን ለመቀነስ እርምጃዎችን ወስዷል;

· የሥራ ካፒታል መቀነስ ቆመ እና የሥራ ካፒታል አጠቃቀምን ለመቆጣጠር የታለሙ ዘዴዎች ቀርበዋል;

· ለአዳዲስ የስራ መደቦች መቅጠር አሁንም የሚካሄደው ለአዲሱ ተግባር የማይስማሙ ሰራተኞችን በማዘዋወር ነው (ህጋዊ ደንቦች ኩባንያው ይህንን እድል ለነባር ሰራተኞች የመስጠት ግዴታ እንዳለበት ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት) ነገር ግን ዛሬ እውነተኛው ዕድል ሊሆን ይችላል. ስፔሻሊስቶችን ከውጭ መሳብ;

· አዲስ የመረጃ ሥርዓት እየተዘረጋ ሲሆን የፋይናንስ ክፍል ሠራተኞች አዳዲስ የአሠራር ዘዴዎችን እየተጠቀሙ ነው;

· በአውደ ጥናቱ እና በመሳሪያው ላይ በመመስረት የምርት ወጪ ከ 20% ወደ 50% ቀንሷል.

በአጠቃላይ ኩባንያው የማምረት አቅሙን በመቀነስ ቢሆንም ከከባድ ድንጋጤዎች እያገገመ ነው፣አብዛኞቹ የውጭ አጋሮች የሌሉ ድርጅቶች ስራ ፈትተው ይቆያሉ። በመጀመሪያ ደረጃ በፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ የነበረው አረመኔያዊ ክበብ ተሰብሯል - ደካማ የምርት ጥራት, ዝቅተኛ ሽያጭ, ዝቅተኛ የንግድ ደረጃ, ከፍተኛ ደረጃ ያላቸው እቃዎች እና ደረሰኞች, ይህም ወደ ባርተር ልውውጥ, ሂሳቦችን ማገድ, የጥሬ እቃዎች ጥራት ዝቅተኛ ነው. ቁሳቁሶች እና ምርቶች. የአሉታዊ ሂደቶች እድገት ታግዶ ነበር ፣ ግን ሙሉ በሙሉ አልተሸነፈም ፣ ምክንያቱም በአሁኑ ጊዜ አንዳንድ ዋና ዋና የኢኮኖሚ እንቅስቃሴዎች እየተስተካከሉ ነው ፣ ይህም መልሶ ማዋቀርን ለማጠናቀቅ ያስችላል-የግብይት ክፍል ተፈጠረ ፣ ፋብሪካው እና ምርት ሂደቱ በአዲስ መልክ ተዘጋጅቷል፣ የምርት ዕቅድ ሂደቱ ተሻሽሏል፣ እና በቅርብ ጊዜ ውስጥ የአስተዳደር መረጃ ስርዓትን ለማስተዋወቅ ታቅዶ ሥራ አስኪያጆች በውሳኔ አሰጣጥ ላይ በቂ ነፃነት ተሰጥቷቸዋል። እየተስተዋወቀ ያለውን ለውጥ ጥልቀት ግምት ውስጥ በማስገባት መግቢያቸው ተመሳሳይ በሆነ የምዕራብ አውሮፓ ኢንተርፕራይዝ ላይ ከሚደረገው በላይ በዝግታ እየቀጠለ ነው።

* ስሌቶቹ ለሩሲያ አማካኝ መረጃን ይጠቀማሉ

ይህ የገበያ ትንተና ከገለልተኛ ኢንደስትሪ እና የዜና ምንጮች እንዲሁም ከፌዴራል ስቴት ስታትስቲክስ አገልግሎት ኦፊሴላዊ መረጃ ላይ የተመሰረተ ነው. በክፍት ምንጮች ውስጥ የሚገኙትን መረጃዎች ግምት ውስጥ በማስገባት የጠቋሚዎች ትርጓሜም ይከናወናል. ትንታኔው በጥያቄ ውስጥ ያለውን የገበያ በጣም የተሟላ አጠቃላይ እይታ የሚያቀርቡ ተወካዮችን እና አመላካቾችን ያካትታል። ትንታኔው የሚካሄደው ለሩሲያ ፌዴሬሽን በአጠቃላይ, እንዲሁም ለፌዴራል ዲስትሪክቶች ነው; የክራይሚያ ፌዴራል ዲስትሪክት በስታቲስቲክስ መረጃ እጥረት ምክንያት በአንዳንድ ግምገማዎች ውስጥ አልተካተተም.

አጠቃላይ መረጃ

እንደ እውነቱ ከሆነ, እነዚህ ሁሉ ቦታዎች በአንፃራዊነት እኩል ናቸው እና በቡድኑ ውስጥ ያለውን አጠቃላይ ምስል በተመሳሳይ መጠን ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ. ስለዚህ, ተጨማሪ የገበያ ትንተና, ንዑስ ክፍል OKVED 36.1 ግምት ውስጥ ይገባል.

የኢኮኖሚ ሁኔታ ትንተና

ዛሬ በሩሲያ ውስጥ በተለያዩ ግምቶች መሠረት ከ 5,100 እስከ 5,800 ኢንተርፕራይዞች የቤት ዕቃዎች ማምረት ላይ የተሰማሩ ሲሆን ከእነዚህ ውስጥ በግምት 500 የሚሆኑት ትላልቅ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው ናቸው. አብዛኛው ምርት በማዕከላዊ እና በቮልጋ ፌዴራል ዲስትሪክቶች ውስጥ የተከማቸ ሲሆን ይህም በአገሪቱ ውስጥ ካለው አጠቃላይ የምርት መጠን ከግማሽ በላይ ነው.

ገበያው በግምት በሁለት ዋና ዋና ቦታዎች ሊከፈል ይችላል-የቤት እቃዎች እና የቤት እቃዎች ለህዝብ ህንፃዎች. ከዚህም በላይ በ 90 ዎቹ የ 20 ኛው ክፍለ ዘመን የኋለኛው ድርሻ ከ15-20% ገደማ ከሆነ, በ 2014 ከጠቅላላው የድምጽ መጠን ወደ 40% ጨምሯል. እንዲሁም እንደ ባለሙያዎች ገለጻ ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በገቢያ ዕድገት ላይ ማሽቆልቆል ታይቷል, ይህም በአብዛኛው በሩሲያ ውስጥ ከ 55% በላይ የቤት እቃዎች ወደ ሀገር ውስጥ ስለሚገቡ በዚህ ዘርፍ ከመጠን በላይ ማምረት ምክንያት ነው. የምርት ቴክኖሎጂዎች መገኘት እና የንግድ ስራ ከፍተኛ ትርፋማነት በቋሚነት የገበያ ተጫዋቾችን ቁጥር መጨመር እና ፉክክር እየጨመረ መጥቷል. ይሁን እንጂ ከዓለም ምንዛሬዎች ጋር በተያያዘ የሩብል ዋጋ እየቀነሰ የሄደበት ምክንያት የራሱን ማስተካከያ ያደርጋል። በሚቀጥሉት ዓመታት ከውጪ በሚገቡት ምርቶች ላይ ጉልህ የሆነ ቅናሽ መጠበቅ አለብን። እና የሩብል ዋጋ መቀነስ የምርቶች ተወዳዳሪነት መጨመር ሊያስከትል ይችላል የሩሲያ ምርትበውጭ ገበያዎች.

ይሁን እንጂ ለአገር ውስጥ ገበያ ሁኔታው ​​​​አስቂኝ አይመስልም. ከችግር ነፃ በሆነው በ2012 ዓ.ም ከሆነ አዲስ የቤት ዕቃዎች ለመግዛት ዋና ዋና ምክንያቶች የአፓርታማውን የቤት እቃዎች መሙላት እና ከትዕዛዝ ውጪ የሆኑትን የቤት እቃዎች መተካት አስፈላጊ ነበር (በአጠቃላይ 66% ምላሽ ሰጪዎች) ፣ ዛሬ ማንም ሰው የቤት እቃዎችን ስለመሙላት አያስብም ፣ እና እድሳት ላይ የወደቁ የቤት ዕቃዎች።

ኤክስፐርቶች የሚከተሉትን ዋና የገበያ አዝማሚያዎች ይለያሉ:

የዕድገት መጠን መቀዛቀዝ እንኳን ለቀጣይ የገበያ ዕድገት ተስፋዎች። ይህ ትንበያ ግን ከጉልበት በላይ የሆኑ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ አያስገባም - በምንዛሪ ዋጋ ላይ ከፍተኛ ለውጥ፣ በውስጣዊ እና ውጫዊ ተጽእኖዎች ምክንያት በሩሲያ ኢኮኖሚ ውስጥ መዋቅራዊ ለውጦች ፣ ወዘተ.

ከፍተኛ የብድር ጫናን ጨምሮ በትናንሽ የእጅ ሥራ ኢንተርፕራይዞች ላይ በሚያሳድረው ቀውስ ምክንያት በኢንዱስትሪው ውስጥ ያለውን የጥላ ንግድ ድርሻ መቀነስ።

ደረጃውን የጠበቀ እና የበጀት ክፍሎችን በመደገፍ የፕሪሚየም ክፍልን ድርሻ መቀነስ።

ከውጭ የሚገቡ ምርቶችን ድርሻ መቀነስ.

በይነመረቡ እንደ የቤት ዕቃ መሸጫ ጣቢያ ተወዳጅነቱን እያጣ ነው።

የ RF የፌደራል ስታስቲክስ አገልግሎት መረጃ ትንተና

ምስል 1. የኢንደስትሪው የፋይናንስ አመልካቾች ተለዋዋጭነት (OKVED 36.1) በ 2011-2015 (I-III ሩብ), ሺህ ሮቤል.

ምስል 2. በ 2011-2015 (I-III ሩብ) የኢንዱስትሪው የፋይናንስ ሬሾዎች ተለዋዋጭነት (OKVED 36.1)

ምስል 3. በኢንዱስትሪው ውስጥ የምርት መጠን (OKVED 36.1) በ 2011-2015 (I-III ሩብ), ሺህ ሮቤል.

ለንግድዎ ዝግጁ ሀሳቦች

Rosstat መሠረት, በኢንዱስትሪው ውስጥ ምርት መጠን ያለውን ተለዋዋጭ ከአመት ወደ ዓመት ጉልህ ለውጥ አይደለም; ከ 2011 እስከ 2014 በጠቋሚው ላይ የተወሰነ ጭማሪ ነበር. እ.ኤ.አ. በ 2015 የመጀመሪያዎቹ ሶስት ሩብ ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ ፣ የምርት መጠን ከጠቅላላው የ 2014 ዓመት ውጤት 69% በገንዘብ ነክ ጉዳዮች ላይ ደርሷል። ገቢው በተመሳሳይ ደረጃ - 70% በ 2015 የ 2014 ውጤት, በ 2011 - 2014 ውስጥ ጠንካራ እድገት. በ 2013 ከፍተኛ ደረጃ ላይ ከደረሰ በኋላ ትርፍ በ 2014 በ 21% ቀንሷል. በ2015 የመጀመሪያዎቹ ሶስት ሩብ ዓመታት የተገኘው ትርፍ የ2014 የሙሉ ዓመት 96.5% ነው። እ.ኤ.አ. በ 2014 የትርፍ መቀነስ ፣ የሽያጭ መጠኖች የተረጋጋ ጭማሪ ፣ የምርት ወጪዎች መጨመር እና ትርፋማነት አመላካቾች መቀነስ - አጠቃላይ ትርፋማነት ፣ የሽያጭ መመለስ ፣ ወጭዎች መመለስ ፣ ወዘተ. የምርት ወጪ መጨመር በአብዛኛው ነበር ። ከምዕራቡ ዓለም ማዕቀብ በመጣሉ የተረጋገጠ ፣ እንዲሁም የምንዛሬ ተመኖች መለዋወጥ - ከአውሮፓ ህብረት አገሮች ፣ እንዲሁም ከቻይና ወደ ሀገር ውስጥ የሚገቡ ብዙ ክፍሎች። ይሁን እንጂ የ 2015 አሃዞች ከ 2014 ይበልጣል. በ 2015 አራተኛው ሩብ ውስጥ በሀገሪቱ ኢኮኖሚ ውስጥ ምንም ያልተጠበቀ ነገር ካልተከሰተ, ስለ ኢንዱስትሪው የፋይናንስ አመልካቾች አንዳንድ መረጋጋት መነጋገር እንችላለን.

የተበደረው ካፒታል አጠቃቀምን የሚያንፀባርቁ የጠቋሚዎች ባህሪ ባህሪይ ነው. እ.ኤ.አ. በ 2014 ከሥዕላዊ መግለጫው እንደሚታየው የራስ ገዝ አስተዳደር ቅንጅት በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል ፣ የዕዳ እና የፍትሃዊነት ካፒታል ጥምርታ ቀንሷል - ሥራ ፈጣሪዎች በከፍተኛ የብድር መጠን ምክንያት የባንክ ብድርን ለመጠቀም ፈቃደኛ አይደሉም። በሌላ በኩል ባንኮች የሚያበድሩትን ድርጅቶች በመምረጥ ረገድ የበለጠ መራጮች ናቸው.

ምስል 4. በ 2011-2015 የሩስያ ክልሎች አጠቃላይ ምርትን በገንዘብ መጠን,%

ለንግድዎ ዝግጁ ሀሳቦች

ከላይ እንደተጠቀሰው በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ዋናው የምርት መጠን በማዕከላዊ ፌዴራል ዲስትሪክት እና በቮልጋ ፌዴራል ዲስትሪክት ውስጥ ይመረታል - እንደ Rosstat መሠረት ከጠቅላላው የምርት መጠን 67-68% ይይዛሉ. የደቡብ ፌዴራል ዲስትሪክት በከፍተኛ መዘግየት በሶስተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል። ይህ የሃይል ክፍፍል በዋናነት የትላልቅ የገበያ ተዋናዮችን ምርት ማእከላዊ በማድረግ ነው። የገቢ እና ትርፍ መዋቅር ተመሳሳይነት ይኖራቸዋል - የ b2b ሽያጭ መጠን በቀጥታ በምርት ክልል ውስጥ ይመሰረታል. የተጠናቀቁ ምርቶችን ማከፋፈል የሚከናወነው በብራንድ እና በባለብዙ ብራንድ የችርቻሮ ሰንሰለቶች ሲሆን አብዛኛዎቹም የአምራች አይደሉም ወይም በህጋዊ መንገድ ከአምራችነት የተለዩ ናቸው። ይህ ሁሉ በክልል ደረጃ ለትንንሽ አምራቾች የተወሰነ ወሰን ይተዋል ፣ በዋነኛነት የቤት እቃዎችን ለማዘዝ ትኩረት በመስጠት ፣ ረጅም ሎጅስቲክስ ፣ ረጅም የምርት ጊዜ እና በአንጻራዊ ሁኔታ የዋጋ ጭማሪ ምክንያት ለፌዴራል ተጫዋቾች ችግር ነው ። ምርት. ሆኖም ፣ ይህ እንዲሁ በአንድ የተወሰነ የቤት ውስጥ ዕቃዎች ላይ የተመሠረተ ነው - ለምሳሌ ፣ የታሸጉ የቤት ዕቃዎች ትልቅ አምራቾች ፣ በመካከለኛው የዋጋ ክፍል ውስጥ እንኳን ፣ የደንበኞችን ፍላጎት ከግምት ውስጥ በማስገባት የግለሰባዊ ትዕዛዞችን በፈቃደኝነት ይቀበላሉ ፣ ምርት. ለዋና ክፍል, ምርቶችን ለማምረት የግለሰብ አቀራረብ መደበኛ ነው.

ምስል 5. የኢንዱስትሪ ሽያጭ ትርፋማነት ተለዋዋጭነት በክልል፣ 2011-2014፣%

ምስል 6. የኢንዱስትሪ አጠቃላይ ትርፋማነት ተለዋዋጭነት በክልል፣ 2011-2014፣%

በክልል የትርፋማነት አመልካቾች ተለዋዋጭነት ትንተና ባለብዙ አቅጣጫ አቅጣጫዎችን ያሳያል። ለምሳሌ፣ የሩቅ ምስራቅ ፌዴራል ዲስትሪክት የሽያጭ መመለሻ እ.ኤ.አ. ከ2.8% በ2011 ወደ 26.1% በ2014 አድጓል። የኡራል ፌዴራል ዲስትሪክት እና የሰሜን ካውካሰስ ፌዴራል ዲስትሪክትም ከፍተኛ እድገት አሳይተዋል። ከጠቅላላ ትርፋማነት አንፃር እነዚሁ ክልሎችም ጨምረዋል። በተመሳሳይ ጊዜ, ሌሎች ክልሎች ጠቋሚዎች ትንሽ መቀነስ አሳይተዋል.

በእነዚህ መረጃዎች እና በተገኘው የገበያ መረጃ ላይ በመመስረት, ለዚህ ሁኔታ ምክንያቶች ግልጽ የሆነ መደምደሚያ ላይ ለመድረስ በጣም አስቸጋሪ ነው. ምናልባትም ክልሎች በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ውድድር ምክንያት የአገር ውስጥ አምራቾች እና የችርቻሮ ሰንሰለቶች ከፍተኛ የንግድ ህዳጎችን የማዘጋጀት እድል አላቸው; በማዕከላዊ ፌዴራል ዲስትሪክት እና በቮልጋ ፌዴራል ዲስትሪክት ውስጥ የሚገኙ ትላልቅ ተጫዋቾች, ትርፋማነትን በመቀነስ, የሽያጭ መጠኖችን በመጨመር ተጨማሪ ገቢ ይሰጣሉ.

አቅጣጫዎች-ደንበኞች

የአቅጣጫ 36.1 ዋና ደንበኞች፡-

51.15.1 - የቤት እቃዎች በጅምላ ንግድ ውስጥ ያሉ ወኪሎች ተግባራት;

51.47.11 - የቤት እቃዎች የጅምላ ንግድ;

51.64.3 - የጅምላ ንግድ የቢሮ ዕቃዎች;

52.44.1 - የቤት ዕቃዎች የችርቻሮ ንግድ;

52.48.11 - የቢሮ እቃዎች የችርቻሮ ንግድ.

በእነዚህ አካባቢዎች የገቢ አመልካቾችን እንመርምር። ለእንቅስቃሴ አይነት 52.48.11 በ Rosstat ውስጥ ምንም መረጃ የለም።

ምስል 7. በ 2011-2015 የቤት እና የቢሮ እቃዎች በጅምላ እና በችርቻሮ ንግድ ውስጥ ከሚደረጉ እንቅስቃሴዎች የገቢ ተለዋዋጭነት, ሺህ ሮቤል.

ለንግድዎ ዝግጁ ሀሳቦች

ከቀረበው ሥዕላዊ መግለጫ እንደሚታየው በ 2013-2014 ውስጥ የቤት እቃዎች የችርቻሮ ሽያጭ ዕድገት በገንዘብ ሁኔታ. ጉልህ ነበር. በተወሰነ ደረጃ ፣ ይህ በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ ካለው የምርት መጠን እድገት ጋር ይዛመዳል። ልዩነቱ በአመላካቾች ተለዋዋጭነት ላይ ነው, ይህም በግምገማው ጊዜ ውስጥ ከውጪ የሚገቡት ድርሻ መጨመር, የጅምላ እና የችርቻሮ ዋጋዎች ጥምርታ, ወዘተ. እንደ አለመታደል ሆኖ፣ Rosstat ስታቲስቲክስን በአካላዊ ሁኔታ አያስቀምጥም።

በ 2015 የመጀመሪያዎቹ ሶስት ሩብ ዓመታት ውስጥ የጅምላ እና የችርቻሮ ንግድ አመላካቾችን በተመለከተ ፣ ለ 2014 በሙሉ አመላካቾች ከ 73-75% ደረጃ ላይ እንደሚሆኑ ይጠበቃል ። ስለዚህ የሽያጭ ከፍተኛው በየአመቱ በአራተኛው ሩብ ውስጥ በትክክል የሚከሰትበትን የስታቲስቲክስ መረጃን ከግምት ውስጥ በማስገባት የሽያጭ መጠን በቅርብ ዓመታት ውስጥ ያለውን አወንታዊ አዝማሚያ እንደሚደግፍ ለመገመት በቂ ምክንያት አለ ።

በቢሮ ዕቃዎች ውስጥ ያለው ሁኔታ በጣም ግልጽ አይደለም; እ.ኤ.አ. በ 2014 የሽያጭ መጠን በከፍተኛ ሁኔታ በመቀነሱ (በ 79%) ይገለጻል ፣ ግን በ 2015 የመጀመሪያዎቹ ሶስት ሩብ ዓመታት አኃዝ ቀድሞውኑ የ 2013 መጠን 71% ደርሷል። እዚህ, ፍላጎት በንግዱ ውስጥ ባለው አጠቃላይ ሁኔታ, የጤንነቱ ደረጃ ይቆጣጠራል: አዲስ የቤት እቃዎችን ለመግዛት ውሳኔው ብዙውን ጊዜ አዲስ ቢሮዎችን ሲከፍት, ሲንቀሳቀስ, ሲሰፋ, ወዘተ. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ገንዘቦች የቢሮ ዕቃዎችን ለማዘመን ለመጨረሻ ጊዜ ይመደባሉ.

የአቅራቢዎች አቅጣጫዎች

የቤት ዕቃዎችን ለማምረት ጥቅም ላይ የሚውሉትን የተለያዩ ቁሳቁሶች እና ቴክኖሎጂዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት የትኛውንም የአቅራቢዎች ተወካይ ቡድን መለየት አይቻልም. እነዚህም የተለያዩ የእንጨት ሥራ ኢንዱስትሪዎች፣ ኤምዲኤፍ፣ ቺፑድና ፋይበርቦርድ ማምረት፣ አርቲፊሻል ድንጋይ ማምረት፣ የቆዳ ምርት፣ ወዘተ. የእነዚህ የእንቅስቃሴዎች ምርቶች የቤት ዕቃዎችን ከማምረት የበለጠ ሰፊ አተገባበር እንዳላቸው ከግምት ውስጥ በማስገባት የአመላካቾችን ትንተና ከግምት ውስጥ በማስገባት በኢንዱስትሪው ውስጥ የተሟላ ምስል ማቅረብ አይችሉም.

ማጠቃለያ

እየጨመረ በመጣው የምንዛሪ ዋጋ እና ወደ ሀገር ውስጥ በሚገቡ ምርቶች መተካት ላይ ትኩረት በማድረግ የቤት ዕቃዎች ማምረቻ ገበያው እስካሁን በራስ የመተማመን የእድገት አዝማሚያ እያሳየ ነው። አወንታዊው ተለዋዋጭነት በንግድ አካባቢዎች ጠቋሚዎች ተረጋግጧል, በዋናነት የቤት እቃዎች የጅምላ እና የችርቻሮ ንግድ በጣም ተወካይ አካባቢ.

በአንዳንድ ክልሎች በተለይም በጂኦግራፊያዊ ርቀው የሚገኙ እና እንደ ሩቅ ምስራቃዊ ፌዴራል ዲስትሪክት እና የሰሜን ካውካሰስ ፌዴራል ዲስትሪክት ያሉ ትላልቅ ተጫዋቾችን ከማዕከላዊ ምርት የተገለሉ ትርፋማነት አመላካቾችን በከፍተኛ ሁኔታ መጨመሩን ከግምት ውስጥ በማስገባት ምናልባት እነዚህ ክልሎች ከነጥቡ በጣም አስደሳች ናቸው ። የቤት ዕቃዎች ምርት ላይ ኢንቨስት የማድረግ እይታ.

ይሁን እንጂ በሀገሪቱ ኢኮኖሚ ውስጥ አሉታዊ አዝማሚያዎች እድገት ከበስተጀርባ, በሁለቱም ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎችበሚቀጥሉት ዓመታት የኢንዱስትሪው ፈጣን እድገት መጠበቅ የለብንም ።

ዴኒስ ሚሮሽኒቼንኮ
(ሐ) - አነስተኛ ንግድ ለመጀመር የቢዝነስ እቅዶች እና መመሪያዎች ፖርታል

ዛሬ 114 ሰዎች ይህንን ንግድ በማጥናት ላይ ናቸው።

በ30 ቀናት ውስጥ ይህ ንግድ 57,864 ጊዜ ታይቷል።

የዚህን ንግድ ትርፋማነት ለማስላት ካልኩሌተር

ህጋዊ ገጽታዎች, የመሳሪያዎች ምርጫ, የስብስብ ምስረታ, የግቢ መስፈርቶች, የምርት ሂደቶች, ሽያጮች. ሙሉ የፋይናንስ ስሌቶች.

ይህንን ጨዋታ አንድ ጊዜ ብቻ ካጠናቀቁ በኋላ እንዴት ተግባራዊ ሊሆኑ የሚችሉ የንግድ ስራ ሀሳቦችን ከባዶ መፍጠር እንደሚችሉ ይማራሉ ።

ንግድዎ መቼ እንደሚከፈል እና ምን ያህል ገቢ ማግኘት እንደሚችሉ ማወቅ ይፈልጋሉ? ነፃው የቢዝነስ ስሌት መተግበሪያ ሚሊዮኖችን እንድታተርፍ ረድቶሃል።

የካቢኔ እቃዎች ማምረት በቂ ነው ትርፋማ ንግድ, የዚህ አይነት የቤት እቃዎች ፍላጎት ዓመቱን ሙሉ የተረጋጋ ስለሆነ. ለዚህ ንግድ የሚከተሉትን ያስፈልግዎታል:

1. ግቢ: አውደ ጥናት እና ቢሮ;
2. ሰራተኞች: ዲዛይነር-ቴክኖሎጂስት እና የቤት እቃዎች ሰብሳቢ;
3. ቁሳቁሶች እና መለዋወጫዎች አቅራቢዎች;
4. ሽያጮችን ለመጨመር አማላጆች፡ የቤት ዕቃዎች ማሳያ ክፍሎች እና የንድፍ ስቱዲዮዎች።

በዚህ መስክ ውስጥ በታቀደው የኢንቨስትመንት መጠን እና ልምድ ላይ በመመስረት የምርት ማደራጀት ዘዴን መምረጥ ያስፈልግዎታል. እንደ ርዝመቱ በሦስት መንገዶች ማምረት ይቻላል የቴክኖሎጂ ሂደትእና የኢንቨስትመንት መጠን;

• ሙሉ ዑደት ማምረት;
• መካከለኛ ዑደት ማምረት;
• አጭር ዑደት ማምረት.

የቴክኖሎጂ ሂደቱ የተሟላ መግለጫ በሌሎች የዚህ የንግድ እቅድ ክፍሎች ውስጥ ቀርቧል.

የግል ንግድን ከባዶ ለማደራጀት ሁሉንም የቤት ዕቃዎች ማምረቻ ደረጃዎች ለመሸፈን መሞከር አያስፈልግዎትም። በእራስዎ ዎርክሾፕ ውስጥ ከተዘጋጁ አካላት በመገጣጠም መጀመር ይሻላል. በዚህ ሁኔታ ከደንበኞች ጋር የመስራት ስርዓት ለመገንባት, ከአቅራቢዎች ጋር ግንኙነት ለመመስረት, በገበያ ላይ ምርምር ለማድረግ እና የደንበኛ መሰረትን ለማዳበር ጊዜ ይኖርዎታል. እና የደንበኞች ፍሰት እንደተረጋጋ፣ ሌሎች የቴክኖሎጂ ሂደቶችን ለመሸፈን ንግዱን ለማስፋት ማሰብ ይችላሉ።

የካቢኔ እቃዎች ስፋት የቢሮ እቃዎች (ወንበሮች, ጠረጴዛዎች, መደርደሪያ, ወዘተ) እና የቤት እቃዎች (እግረኞች, አልባሳት, መሳቢያዎች, ጠረጴዛዎች, ወንበሮች, ሰገራ, ወንበሮች, ወዘተ) ያካትታል.

የመጀመሪያ ኢንቨስትመንት - 640,000 ሩብልስ.

አማካይ ወርሃዊ ትርፍ 86,615 ሩብልስ ነው.

የእረፍት ጊዜ - 4 ወራት.

የፕሮጀክቱ የመመለሻ ጊዜ 11 ወራት ነው.

2. የንግድ, ምርት ወይም አገልግሎት መግለጫ

በገበያ ላይ የሚንቀሳቀሱ ኢንተርፕራይዞች እንደሚሉት የካቢኔ እቃዎች ፍላጎት በቢሮ እቃዎች እና በቤት እቃዎች መካከል ይሰራጫል.

የቀረቡት ምርቶች ክልል የሚከተሉትን ያጠቃልላል ።

የቢሮ ዕቃዎች;መደርደሪያዎች, ካቢኔቶች, ወንበሮች, ጠረጴዛዎች, ካቢኔቶች;

የቤት ዕቃዎች;ወጥ ቤት, የመመገቢያ ጠረጴዛዎች, ወንበሮች, ሰገራ, ካቢኔቶች, የማከማቻ ሳጥኖች, መደርደሪያዎች, አግዳሚ ወንበሮች.

በወቅታዊነት ምክንያት፣ አመጋገቢው ሊለወጥ ይችላል። ለምሳሌ, በበጋው ወቅት በአገሪቱ ውስጥ ለመዝናናት ከፍተኛ መጠን ያላቸውን የቤት እቃዎች ያዛሉ: ወንበሮች, ሰገራ, ጠረጴዛዎች. በመኸር ወቅት, የትምህርት ቤት ጠረጴዛዎች እና ወንበሮች, የወረቀት እቃዎች እና ሰነዶች ፍላጎት ይጨምራል. የኩሽናዎች ፍላጎት አመቱን ሙሉ በቋሚነት ከፍተኛ ነው።

የካቢኔ የቤት እቃዎች ማምረት እንደ የምርት ዑደት ቆይታ በሦስት የተለያዩ መንገዶች ሊከናወን ይችላል.

• የመጀመሪያው መንገድሙሉ ዑደትን ያመለክታል፡ ለካቢኔ የቤት ዕቃዎች (ቺፕቦርድ፣ የታሸገ ቺፕቦርድ፣ ኤምዲኤፍ) መሠረት ሆኖ የሚያገለግለውን ቁሳቁስ ከማምረት ጀምሮ እስከ የተጠናቀቀው ምርት ድረስ።
• ሁለተኛ መንገድየቁሳቁስን የማምረት ሂደትን ያስወግዳል, ማለትም. ዝግጁ የሆኑ የቺፕቦርድ፣ የፋይበርቦርድ እና የኤምዲኤፍ ወረቀቶች ተገዝተዋል። የሚቀረው እነሱን መቁረጥ, ጠርዙን መስራት እና እስኪዘጋጅ ድረስ መሰብሰብ ነው.
• ሦስተኛው አማራጭምርት በአጭር ዑደት መርህ ላይ የተደራጀ እና የቤት እቃዎችን የመገጣጠም ሂደትን ብቻ ያካትታል. የቤት ዕቃዎች የተገጣጠሙት በብጁ ከተቆረጠ ቺፕቦርድ ፣ ከተነባበረ ቺፕቦርድ እና ኤምዲኤፍ ነው።

አነስተኛ ንግድን ከባዶ ለማደራጀት በጣም ጥሩው አማራጭ በአጭር-ዑደት መርህ ላይ መሥራት ነው። በዚህ ሁኔታ ውድ የሆኑ መሳሪያዎችን መግዛት አያስፈልግም, እና አውደ ጥናቱ በተወሰነ ቅደም ተከተል ይሰራል.

አንዴ የደንበኞችን መሰረት ከገነቡ እና ካምፓኒው የተረጋጋ የትዕዛዝ ፍሰት ካገኘ በኋላ ሌሎች ዑደቶችን ለመሸፈን ምርትን ማስፋት ይችላሉ። በዚህ ጊዜ, የመጋዝ እና የጠርዝ ማሰሪያ ማሽኖችን ለመግዛት በቂ የተጠራቀመ ገንዘብ ይኖርዎታል, ይህም የቴክኖሎጂ ሂደትን ሰንሰለት ለመጨመር ያስችላል.

የተጠናቀቁ ምርቶች ሽያጭ በብዙ መንገዶች ይከናወናል-

1. በራሳችን ቢሮ በኩል ማመልከቻዎችን መመስረት, ይህም ደግሞ ማሳያ ክፍል ነው;
2. በአማላጆች በኩል: የቤት ዕቃዎች መደብሮች, የንድፍ ስቱዲዮዎች. ይህ የትብብር ዘዴ በጂኦግራፊያዊ ትልቅ ገበያ ለመሸፈን ያስችላል;
3. በመስመር ላይ መደብር በኩል ሽያጭ። በዚህ ጉዳይ ላይ መላክ በሶስተኛ ወገን የትራንስፖርት ኩባንያ ሊከናወን ይችላል.

3. የሽያጭ ገበያው መግለጫ

የዚህ ዓይነቱ ንግድ ሸማቾች በሦስት የታለሙ ቡድኖች ሊከፈሉ ይችላሉ-

የችርቻሮ የመጨረሻ ሸማቾች።የቤት ዕቃዎችዎን የሚጠቀሙት እነዚህ ሰዎች ናቸው። በእድሜ እና በግዢ ድግግሞሽ ሊከፋፈሉ ይችላሉ፡-

1. ለመጀመሪያ ጊዜ የቤት እቃዎችን የሚገዙ ከ 25 እስከ 30 ዓመት ዕድሜ ያላቸው ወጣት ሠራተኞች;
2. ከ30 እስከ 50 ዓመት የሆኑ ሰዎች በየ4-5 አመቱ በየቤታቸው እና በቢሮ ውስጥ ያሉትን የካቢኔ እቃዎችን የሚያዘምኑ።

​​​​​​​የጅምላ ደንበኞች.እንደ አንድ ደንብ, እነዚህ ተመሳሳይ ምርቶችን በብዛት የሚገዙ የግል እና የህዝብ ድርጅቶች ናቸው. የዚህ አይነት ሸማቾች ትምህርት ቤቶችን ፣መዋዕለ ሕፃናትን ፣ሆቴሎችን ፣የቢሮ ማእከላትን ወዘተ ያጠቃልላል። በተለምዶ, በትእዛዙ መጠን ላይ በመመስረት, የተወሰነ መጠን ቅናሽ ይሰጣቸዋል.

አማላጆች።እነዚህ የውስጥ ማሳያ ክፍሎች እና የቤት እቃዎች መደብሮች ያካትታሉ. የረጅም ጊዜ ትብብርን ይፈልጋሉ እና ለትእዛዙ የተወሰነ መቶኛ ከእርስዎ ጋር ይሰራሉ። ብዙዎቹ በሠርቶ ማሳያ ክፍሎች ውስጥ ይገኛሉ, ይህም የእራሳቸውን ምርቶች ኤግዚቢሽን ናሙናዎች እንዲያሳዩ ያስችላቸዋል.

በካቢኔ የቤት ዕቃዎች ማምረቻ ገበያ ውስጥ ውድድር በጣም ከፍተኛ ነው ፣ ስለሆነም መጀመሪያ ላይ በዚህ ንግድ ውስጥ ብዙ ገንዘብ ማውጣት የለብዎትም። የምርቶችዎ ፍላጎት በዋነኛነት በጥራት ፣በማቅረቢያ ጊዜ እና በተጠናቀቁ ምርቶች ዋጋ ላይ ይመሰረታል። አስፈላጊው ነገር ከተጫነበት እና ሥራው ከጀመረበት ጊዜ ጀምሮ ለአንድ አመት ምርቶች ዋስትና መስጠት ነው.

የፉክክር ከፍተኛ ደረጃ የእርስዎ ተፎካካሪዎች ተመሳሳይ የግል አውደ ጥናቶች ብቻ ሳይሆኑ ትልልቅ ኩባንያዎችም በመሆናቸው ነው። ለምሳሌ, አለምአቀፍ ሰንሰለት IKEA ትልቅ የካቢኔ እቃዎች ምርጫን ያቀርባል. ይሁን እንጂ ጥሩው ምክንያት የዶላር ምንዛሪ መጨመር ጋር ተያይዞ የስዊድን የቤት እቃዎች ዋጋ በከፍተኛ ሁኔታ ጨምሯል.

ኩባንያዎ በካቢኔ የቤት ዕቃዎች ማምረቻ ንግድ ውስጥ የተረጋጋ ቦታ እንዲይዝ የሚያስችላቸውን ዋና ዋና ጥቅሞችን እናሳይ-

1. ለማዘዝ ይስሩ። መጋዘን ማደራጀት እና ትላልቅ ቁሳቁሶችን ማከማቸት አያስፈልግም;
2. አነስተኛ የመሳሪያዎች ስብስብ. በመጀመሪያ ደረጃ, ውድ ዕቃዎችን ለመግዛት ኢንቬስት ማድረግ አያስፈልግዎትም;
3. አነስተኛ ሰራተኞች. ለመጀመር ሁለት ቋሚ ሰራተኞችን ብቻ መቅጠር ያስፈልግዎታል;
4. የውስጥ እና የቤት ዕቃዎች ሳሎኖች ውስጥ የራሳችን ማሳያ ክፍል እና ኤግዚቢሽን ናሙናዎች መገኘት;
5. በፍላጎት አዝማሚያዎች ላይ በመመስረት የምርት ወሰን የመቀየር እድል;
6. የተለያየ የገቢ ደረጃ ላላቸው ደንበኞች ትልቅ የቁሳቁስ እና መለዋወጫዎች ምርጫ;
7. በክልሉ ውስጥ ከመላኪያ ጋር የመስመር ላይ መደብር መፍጠር;
8. በደራሲው ስዕሎች መሰረት የዲዛይነር እቃዎች ማምረት.

4. ሽያጭ እና ግብይት

የገበያ ማስተዋወቂያ ሰርጦች

5. የምርት እቅድ

የካቢኔ የቤት ዕቃዎች ማምረቻ ንግድ የመፍጠር ደረጃዎች

ፍጥረት የራሱ ምርትየሚከተሉትን ደረጃዎች ያካትታል:

• የመንግስት ምዝገባ

ከአጭር-ዑደት ምርት ጋር ትንሽ አውደ ጥናት ለመክፈት እንደ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ መመዝገብ ይችላሉ። በዚህ አጋጣሚ የአሁኑን መለያ መክፈት እና የተፈቀደ ካፒታል መፍጠር አያስፈልግዎትም.

ሆኖም በቅርቡ ምርትን ለማስፋት እና ከትላልቅ አቅራቢዎች እና ደንበኞች ጋር ለመስራት ካሰቡ ወዲያውኑ እንደ LLC መመዝገብ የተሻለ ነው። ከግለሰቦች ከሚመጡ ትዕዛዞች ጋር ሲሰራ በጣም ጥሩው የግብር ስርዓት ቀለል ያለ የግብር ስርዓት (የገቢ ቅነሳ ወጪዎች 15%) ነው። በዚህ አጋጣሚ CCP መጫን ያስፈልግዎታል.

• ለአውደ ጥናት እና ለቢሮ የቤት ኪራይ

በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች ትልቅ መጠን ያላቸውን መሳሪያዎች መጫን አያስፈልግዎትም, 200 ካሬ ሜትር ቦታ ለመከራየት በቂ ይሆናል. በተመሳሳይ ጊዜ 150 ካሬ ሜትር. ለአውደ ጥናቱ እና መጋዘኑ መለያዎች እና 50 ካሬ ሜትር. ላይ የቢሮ ቦታ, የኤግዚቢሽን ናሙናዎች የሚቀርቡበት, እንዲሁም ለዲዛይነር እና ስራ አስኪያጅ የስራ ቦታዎች.

ግቢን በሚመርጡበት ጊዜ ተጨማሪ ጠቀሜታ የኪራይ ቦታን ወደ 300 ካሬ ሜትር ከፍ ለማድረግ እድሉ ይሆናል. በዓመት ውስጥ. በመቀጠል, ምርትን ሲጨምሩ, ተጨማሪ ያስፈልግዎታል ካሬ ሜትርለዕቃዎች እና ለተጠናቀቁ ምርቶች መጋዘን, እንዲሁም ለማሽኖች እና መሳሪያዎች የሚሆን ቦታ ለማደራጀት.

የግቢ መስፈርቶች፡

• የመኖሪያ ያልሆኑ ቦታዎች

ለዚህ ዓይነቱ እንቅስቃሴ በጣም ተስማሚ የሆኑት ቦታዎች የኢንዱስትሪ ቦታዎች ይሆናሉ. ይህ የሆነበት ምክንያት የአውደ ጥናቱ ሥራ አብሮ በመያዙ ነው። ከፍተኛ ደረጃጩኸት.

• የመጀመሪያ ፎቅ ፣ ሁለት መግቢያዎች

ሁለት የተለያዩ መግቢያዎችን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል: ወደ ቢሮ እና ወደ አውደ ጥናቱ. በሁለተኛው ጉዳይ ላይ ለጭነት መኪናዎች የመዳረሻ መንገዶች መኖር አስፈላጊ ነው.

• ባለ ሶስት ፎቅ ኤሌክትሪክ 380 ዋ.

አንዳንድ መሳሪያዎች ከፍተኛ የኃይል ፍጆታ አላቸው. ይህ አስቀድሞ ሊታሰብበት ይገባል.

• እርጥበት ወይም ከፍተኛ እርጥበት የለም.

በመሠረቱ ነው። ጠቃሚ ምክንያት. ለሥራው ዋናው ቁሳቁስ እንጨት ስለሆነ, እርጥበት መጨመር ወዲያውኑ የተጠናቀቁትን ምርቶች ጥራት ይነካል.

ከደንበኛ ጋር የመሥራት ደረጃዎች

ትዕዛዙ በበርካታ ደረጃዎች ይከናወናል-

• ኩባንያውን የሚያነጋግር ደንበኛ

በዚህ ደረጃ, ሥራ አስኪያጁ ወይም ተቆጣጣሪው የደንበኛውን ፍላጎት ይለያል እና የሚፈልጓቸውን የቤት እቃዎች ዝርዝር ይሳሉ. በመቀጠል ዲዛይነር-ቴክኖሎጂስት ከደንበኛው ጋር መሥራት ይጀምራል. ደንበኛው የምርቱን ንድፍ, የመሳቢያዎች ብዛት እና መጠን, ቁሳቁስ, ቀለም እና የፊት ገጽታ, ወዘተ ለመወሰን ይረዳል.

• የወጪ ስሌት, ማዘዝ

ከደንበኛው ጋር በምርቶቹ ዓይነት እና ስብጥር ላይ ከተስማሙ በኋላ ዲዛይነር-ቴክኖሎጂስት የትዕዛዙን ዋጋ ያሰላል. ከዚያም ሥራ አስኪያጁ ወይም ተቆጣጣሪው በዚህ ወጪ ከደንበኛው ጋር ተስማምተው ትእዛዝ ያስገባሉ እና የቅድሚያ ክፍያ ይወስዳሉ። የትዕዛዝ ጊዜው መደበኛ እና ከ 30 እስከ 45 የስራ ቀናት ነው. በዚህ ጊዜ የቤት እቃዎችን በጊዜ ሰሌዳ ማምረት ይቻላል.

• ዕቃዎችን ከአቅራቢዎች መግዛት

በዚህ ደረጃ, ሥራ አስኪያጁ ወይም ተቆጣጣሪው የግለሰቦችን አካላት ከአቅራቢዎች ያዝዛሉ.

ዋና ቁሳቁስ. የእሱ ሚና የሚጫወተው በተሸፈነ ቺፕቦር, ኤምዲኤፍ ወይም ጠንካራ እንጨት ነው. አንድ ሉህ ብቻ ሳይሆን ማዘዝ ያስፈልግዎታል የሚፈለገው ቁሳቁስ, ግን ደግሞ በመጠን እና በጠርዝ በማየት. ከአንድ አቅራቢ ማዘዝ ይችላሉ ወይም ለብቻው መግዛት ይችላሉ: ሉሆችን ከአንድ አቅራቢ እና ከሌላው ማቀናበር.

የፊት ገጽታዎች.የወጥ ቤት ፊት, እንዲሁም የካቢኔ በሮች, የተለዩ የቤት እቃዎች ናቸው. ዋና ተግባራቸው ጌጣጌጥ ነው, ስለዚህ በገበያ ላይ ያለው ክልል በጣም ትልቅ ነው. ለተወሰኑ ምርቶች ዋጋዎችን በማነፃፀር ከብዙ አቅራቢዎች ጋር ለመስራት መምረጥ ይችላሉ።

ቆጣሪዎች።ከተነባበሩ ቺፕቦርዶች, እንዲሁም ከተፈጥሮ እና አርቲፊሻል ድንጋይ ሊሠሩ ይችላሉ.

የኋላ ግድግዳዎች እና የመሳቢያዎች ታች.እነዚህ ንጥረ ነገሮች በዋነኝነት የሚሠሩት ከኤችዲኤፍ ነው, ቀለሙ የሚመረጠው ከቤት እቃዎች ዋናው ነገር ጋር ነው.

የቤት ዕቃዎች ማያያዣዎች.እነዚህ እንደ ማያያዣ ንጥረ ነገሮች የሚሰሩ የብረት ውጤቶች ናቸው፡ የቤት ዕቃዎች ማዕዘኖች፣ የእንጨት ወራጆች፣ ኤክሰንትሪክ ጥንዶች፣ ዩሮስክሩስ፣ ወዘተ.

መለዋወጫዎች እና መመሪያዎች.ይህ ምድብ የቤት ዕቃዎች ማንጠልጠያ ፣ የማንሳት ዘዴዎችን ፣ የበር እጀታዎች, እግሮች ለቤት እቃዎች, እንዲሁም ለመደርደሪያዎች በሮች ተንሸራታች መመሪያዎች.

የቁሳቁስ አቅራቢዎችን ለማነፃፀር በሁለት መመዘኛዎች መመራት አለብዎት-ዋጋ እና የምርት እና የመላኪያ ጊዜ። በተለምዶ ዝቅተኛ ዋጋዎች ከረዥም የእርሳስ ጊዜያት ጋር ይመጣሉ። በመሠረቱ ለኩባንያው ሁሉም ነጠላ ንጥረ ነገሮች በተመሳሳይ ቀነ-ገደብ ውስጥ መመረታቸው አስፈላጊ ነው, እና አጠቃላይ ቅደም ተከተል በተቻለ ፍጥነት ይጠናቀቃል.

• ዋና ሥራ: የቤት ዕቃዎች ፍሬሞችን መሰብሰብ

ይህ ሥራ የሚከናወነው በአንድ ወርክሾፕ ውስጥ የቤት ዕቃዎች ሰብሳቢ ነው. አካላትን መላክን ይቀበላል እና ዋናውን የምርት አካል ይሰበስባል. አነስተኛ መጠን ያላቸው እና የሞባይል ምርቶች ሙሉ በሙሉ ተሰብስበዋል. እነዚህም የአልጋ ላይ ጠረጴዛዎች, ወንበሮች እና ትናንሽ ጠረጴዛዎች ያካትታሉ. ትላልቅ የቤት እቃዎች በአውደ ጥናቱ ውስጥ በከፊል መሰብሰብ እና በቦታው ላይ የመጨረሻውን መትከል ያስፈልገዋል.

• የተጠናቀቀውን ምርት ማድረስ እና መጫን

ይህ የመጨረሻው ደረጃ ነው, ይህም ሰብሳቢ እና ተቆጣጣሪ መኖሩን ይጠይቃል. ሥራ አስኪያጁ የተጠናቀቀውን ሥራ ይቀበላል, ለደንበኛው ያስተላልፋል እና ሙሉ ክፍያ ይቀበላል. ትዕዛዙ እንደተጠናቀቀ ይቆጠራል.

6. ድርጅታዊ መዋቅር

ድርጅቱን ለመጀመር ሶስት ሰዎች ያስፈልጉዎታል-ስራ አስኪያጅ, ዲዛይነር-ቴክኖሎጂስት እና የቤት እቃዎች ሰብሳቢ.

የምርት መጠኑ እየጨመረ በሄደ ቁጥር ሰራተኞቹ ይሞላሉ. ለወደፊቱ, የሰራተኞች ስብጥር.

በእውቀት መሰረት ጥሩ ስራዎን ይላኩ ቀላል ነው. ከዚህ በታች ያለውን ቅጽ ይጠቀሙ

ተማሪዎች፣ ተመራቂ ተማሪዎች፣ በትምህርታቸው እና በስራቸው የእውቀት መሰረት የሚጠቀሙ ወጣት ሳይንቲስቶች ለእርስዎ በጣም ያመሰግናሉ።

ተመሳሳይ ሰነዶች

የ LLC "InvestTrade" ድርጅት የግብይት እንቅስቃሴዎች-የሃሳቡ ምርጫ እና ማረጋገጫ; የውጭውን አካባቢ ትንተና; በተወዳዳሪ አካባቢ ውስጥ የእድገት እድሎች እና አደጋዎች። የውድድር፣ የምርት፣ የዋጋ አሰጣጥ፣ የሽያጭ እና የግንኙነት ስልቶችን ማዳበር።

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 12/20/2010


በእሱ ላይ የቤት እቃዎች ገበያ ሁኔታ እና ውድድር. የድርጅቱ የኢኮኖሚ እንቅስቃሴዎች, የምርት, የዋጋ አሰጣጥ እና የሽያጭ ፖሊሲዎች, ጥንካሬዎቹ እና ድክመቶቹ ትንተና. የግብይት ስትራቴጂን ማዘጋጀት እና የግብይት ምርምር ስርዓትን ማሻሻል.

ተሲስ, ታክሏል 11/22/2014


የግንባታ ምርት የግብይት አቅጣጫ. የኢኮኖሚ ቅርጾች ለውጥ. በግብይት ቅይጥ ላይ የተመሰረተ የግንባታ ድርጅት የውድድር ስትራቴጂ ማዘጋጀት. የምርት ዋጋ, የሽያጭ እና የማስተዋወቂያ ስልቶችን ማዘጋጀት.

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 07/10/2009


ግቡን እና መሰረታዊ የግብይት ስትራቴጂን መወሰን. ለኡራል-ቢራ LLC ተወዳዳሪ፣ ምርት፣ ዋጋ፣ ሽያጭ (ስርጭት) ስትራቴጂ ልማት። የኢንተርፕራይዙ የግብይት እንቅስቃሴዎች እቅድ, የመከፋፈል እና አቀማመጥ ደረጃዎች.

ፈተና, ታክሏል 11/12/2015


የላን LLC እንቅስቃሴዎች ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢ ትንተና. የኢንተርፕራይዝ ችግሮችን መለየት እና በ SWOT ትንተና ውጤቶች ላይ የተመሰረተ ስልት ማዘጋጀት። የአጠቃላይ የድርጅት ስትራቴጂ ከምርቱ ስትራቴጂ ጋር ያለውን ተኳሃኝነት መገምገም። የላን LLC ተወዳዳሪዎች ትንተና.

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 03/10/2015


የድርጅቱ ባህሪያት እና የእንቅስቃሴዎች ትንተና-የመፍጠር ታሪክ እና ልማት, በገበያ ውስጥ ቦታ, የእንቅስቃሴ ቦታዎች, ድርጅታዊ መዋቅር, ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢ. ለቡና መሸጫ የዋጋ፣ የሽያጭ እና የግንኙነት ስትራቴጂ ምስረታ።

ኮርስ ሥራ, ታክሏል 01/16/2014


የድርጅቱ ድርጅታዊ አስተዳደር መዋቅር እና ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች. የፋይናንስ ሁኔታን መገምገም እና ለማሻሻል ምክሮች. የግብይት ስትራቴጂ, ምርት, የዋጋ አሰጣጥ እና የሽያጭ ፖሊሲዎች ትንተና, የኩባንያው ተወዳዳሪነት.

ሳይንሳዊ ሥራ, ታክሏል 02/26/2015


በዘመናዊ ሁኔታዎች ውስጥ የግብይት ስትራቴጂ ጽንሰ-ሀሳብ እና አስፈላጊነት. የ Orbika LLC ድርጅት ዋና ቴክኒካዊ እና ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች. የድርጅቱ የፋይናንስ ሁኔታ ምርመራዎች. የሩሲያ የቤት ዕቃዎች ገበያ ትንተና. የችርቻሮ ንግድ ድርጅት.

ተሲስ, ታክሏል 04/11/2014